本次录音时长：27分03秒
第一步电话约访： 要领：亲切感 话术：林总：您好！我是李姐，你可能忘了，贵人多忘事，见面就知道了！
取得企业主本人认同三步曲
第二步短信： 要领：简短直接 内容：林总：您好！我是李姐，现在方便吗？给你送本书来，你下午三点在吗？
取得企业主本人认同三步曲
第三步见面的谈话： 认识就是一种缘分，认识李姐是你们的福气； 我会把寿险事业做下去，只要我活着，就是你们的福气，因我的各行各业的客户资源很多； 我们公司有一本书，是给你们卓越人士使用的，会对你有很大帮助的（我就拿了360度锦囊这本书放到他桌上）；
探讨客户事业相关的咨训。
取得家人（太太）认同三步曲
第一步短信求助（给企业主本人）： 内容：林总：你好！我是李姐，三.八节到了，给你太太送一份小礼物，您方便时把你太太的电话发给我  

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