取得家庭成员的认同
开发家族保单的关键要领是取得家族成员的共同认同
成功的案例
一、客户的背景资料：
1.客户的基本资料  林总、男性、 1968年出生，高中学历、 好学，喜欢探讨企业主的动态、
2.经营的内容： 专门盖厂房、工业园、物业管理
3.家庭成员： 太太在自家公司做财务、原职业是老师 二个男孩、一个12岁、一个14岁 


取得高端客户认同的关键
把自己定位成专为中高端客户的一个资源，而不仅仅是一个销售员！
取得企业主本人认同三步曲