走向繁荣昌盛的必由之路

复兴XX平安的三大战役

     第一战是2013年三季度，力争用最短的时间统一全体内外勤干部的思想，只有“持续”推动晋升才有未来！特别强调，短期提升增员不难，但持续坚持“晋升一批、培养一批、储备一批”真的很难。设定的目标是三季度增员率恢复到正常值7%-8%（1-6月5.4%），1+2以上架构恢复正增长（一季度负成长8%，二季度负成长10%）。

三大战役首战告捷

下半年人力发展开始走出低谷，3季度增员率达到预设的7-8%的目标，4季度也接近7%，均高于1、2季度。今年1-2月虽有所回落，但仍高于去年1季度水平，在XX、系统内排名保持领先。

分公司营销1+2发展速度XX前列

营销1+2占正式人力占比从6.5%提升至7.7%，增长幅度排名XX第三，XX大机构中排名第一。到2014年2月末达到8.2%，继续提升0.5%。

三级机构个险1+2

XX、XX、XX个险1+2发展较快。

XX和XX略有下降

         第二战是2013年四季度，先是利用“收获金秋”拉高团队的活动率以保住三季度增员的成果，同时提振团队的士气。然后在12月份提前打响开门红，全力冲刺责任额的达成，尽量拉近与责任额的差距（在得知NBEV责任额下调到4.19亿后确认为必保达成），同时提升各级外勤团队长的收入，也确保销售队伍来年春节前高高兴兴“提钱”回家。

复兴XX平安的三大战役

12月奋力冲刺，责任额圆满完成

在各三级机构的全力冲刺下，12月达成全年第三业务高点。当月完成API 10106万元，全年全面超额完成NBEV和FYP责任额目标。XX

全年NBEV责任额达成率100.6%，FYP责任额达成率100.4%。

   冲刺促成了内勤奖金达成，
带来了业务队伍收入提升

完成责任额促成了内勤奖的达成，使前线经理奖、人力增长奖获奖人数增加，同时业务队伍的收入也获得了提升，各机构4季度人均FYC均较3季度增长。

4季度活动率达到年内高点，
巩固了增员战果，帮助了责任额达成

为保住3季度增员战果，4季度强力追踪活动率，指标达到年内高点，1年内新人活动率甚至高过智盈停售时水平，指标在XX、系统内排名均居前列。

随着去年下半年晋升工程的逐步落实，人力逐渐回升，至11年末已恢复到接近年初水平。

从12年年初到2月，人力净增长-6%（10年-9.5%、11年-11.2%），为近年来同期最好。