会销助力开门红

专题大纲

1、她，让你欢喜、让你忧

2、会议销售的精心设计

3、周全准备  大获全胜

让你欢喜    让你忧

会议销售是什么？

会议销售是保费的生产线！

是将客户资源转化成保费来源的生产流程！

会销平台

客户资源

意向保单

保单

开心回顾

2014年开门红，截止到1月19日，42位伙伴获得A套餐及以上奖励，其中保费75%来源于12月29日——1月18日间召开的9场积分换礼会议。尤其是万元以上的保单。

最值得一提，18日XX部带客户参会，现场签单。

会议销售，将销售时间瞬间缩短，在那一刻，留给客户的就是产品好、奖品好。此刻，我们需要再次强调你需要！

我们不是在乎门票，我们更多是一种心伤。

带着希望而来，但是......

为什么受伤的总是我？

让我们仔细回顾、查找原因

1、组训回顾邀约经历：

@曾经的利益升级：客户邀约不难、到会也不难。

总结原因：大部分伙伴面访客户，按照公司要求面访客户：$$大姐

@曾经的积分换礼：客户邀约不难，到会率很高

@今天的积分换礼：客户难邀。

总结原因：写个名单，你邀约吧，客户不知道，甚至以为是推销的。

                 真正面见客户，讲清活动的人越来越少。

大家觉得没必要见面了，打个电话，说一声就好！

这里省事了，组训邀约费事了，客户到会费事了。

让我们仔细回顾、查找原因

2、客户接受保险公司活动较多

没有一个让客户兴奋、感兴趣的话题了。

￥、来公司领个奖品吧。

什么奖品？  碗（韩式碗，666），没有吸引力

￥、公司搞活动了，你来吧？话术全忘了。

让我们仔细回顾、查找原因

3、新客户经营  熟悉度不够

你不认识我    我不熟悉你

看到一位发呆客户：

问：哪位业务经理请你来的？

答：我也不知道，好像姓蔡吧。