新华福禄递增年金保险（分红型）
客户群分析与产品推介

我们在与客户交往的时候，要设身处地为客户着想，如果一个产品自己都不认可，自己都认为是有缺陷的，去非要把它推荐给客户，这样的营销最后会给自己带来不好的结果。因此，我们要和客户建立良好的难以割舍的互相信任的关系，凡事学会换位思考，真正做到以客户为中心。 

2012年8月7日康典董事长在全明星年会上的讲话

我们的客户：大众富裕层

2012年度《中国民营经济发展形势分析报告》

低附加值企业，竞争力弱、从事人群多，抗风险能力差

“一听人民币汇率又创新高，我这心就扑通扑通跳。再这么涨下去，我们小企业真扛不住了。”

私营业主尤其是制造、外贸行业的，他们受到了严重冲击，手上的资金十分紧张。到了月末年根，银行又不断地讨要账款。

家族式企业，将家庭安全和企业挂钩；风险大，家庭和企业合为一体，一荣俱荣，一损俱损

2013年第三季度中国中小企业信心指数为52.04，在上季度上涨后回落

对于私营业主来说：

不差钱，差的是内心的安全感

王先生，35岁，在温州创办了自己的企业，虽然目前收入可观，但为了未雨绸缪保全资产，他购买了“福禄递增年金保险理财计划”，年交保费148600元。