节假日的消费过半属于冲动型；

多为外部消费环境所激发，而非取决于商品本身；

多为群体性消费，而非单独的消费行为；

多为情绪异动时的消费，而非常态下的消费；

选择生活方式的诱惑远大于商品本身的诱惑；

强劲的购买力为冲动型消费提供了稳定的基础。

    “酒会！”—有环境、有气氛、有理念、有炒作！   

    生活节奏的加快使人们的消费向节假日集中，节日喜庆气氛又使假日购买能产生更多的兴奋点，生活水平的提高更使广大居民的消费模式向以文化、服务为主的“享受型”转变。

   各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营春节，他们目的是什么?

----春节长假是一年中最赚钱的日子！

----节中五天是春节中最赚钱的日子！

打工的兜里揣着钱回来了，
过了春节就又要走了，
他们需要有人给他们送保障呀……

节中是赚钱的最好时机:

     中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、上海、广州、杭州五地对8000人做了专项问卷调查。

调查结果表明：

    近七成的被调查者表示自己和家人在假日期间购买生活必需品、耐用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出明显高于非假期的费用支出。特别是在过春节的那三天。

      假日经济的主力：劳累了一年的人。

      超过六成的被调查者逐渐形成了平时忙于工作、假日集中消费的习惯。谈及假日集中消费的原因，78％的被调查者认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了；43％的被调查者觉得是因为人们有时间享受生活了。

        更多的人有年底要“将钱花出去”的计划！

统计数据：在春节中年三十至初六的业务额在酒店业中占全月55%、在零售业中占全月的45%，银联显示，交易额占全月的60%······

你是怎么打算的？

客户都在哪里？

XX市今年返乡人员共计XX人，据统计，按照平均标准XX元/人，共计带回XX元，本市各大银行发布的今年节前存款XX元，有XX元是活期存款，保险公司XX元，还有XX元的钱放在客户手里。

不妨这样考虑，活期存款+还在客户手里的钱=XX元，这些钱是客户近期打算准备花出去的，为过节、为办特定的事情或者是还不知道该怎么花？你是保险公司的代理人，你帮他们做决定了吗？你真的找到所有返乡人员？你真的和他们谈保险了吗？你真的做到节前拜访了吗？

按照这样一个简单推理：合计的XX元有15%转到保险公司，就是XX元，我们总计有XX名代理人，每人就是XX元的保费收入，天呐，太可观了！

      

春节节中，更是一片艳阳天！

发一条短信、见一面

送一份礼品、见一面

讲一次保险、促一次

请吃一顿饭、促一次

节中：至少要完成的“四个一”

参考短信——节前发

新春短信满天飞，新年先把祝福堆；劳累一年年底归，金钱大把往回背；冲动消费不能追，理财必须全方位；保险理财显尊贵，保值增值不吃亏！