2013年1月1日全月规保达成率为60%，2014年开门红，综合全月计划以及队伍状况，设定1号节点计划780万，开单600人。
1、负面报道产生的影响。央视报道波及到个险渠道各家机构，影响已在12月份开始显现：12月预收保费382万，承保331万，很多客户看过报道之后不存钱或者退保。虽然总分公司及时对此做出了积极应对，对开门红的个人拜访乃至团队活动，还是不可避免的产生了一定的影响；
2、开门红方案形式转变。2014年开门红以提高营销员佣金收入为目标，进行方案制定。XX队伍习惯于大战月份打旅游方案以及实物方案，直接以现金形式进行奖励，没有实物奖励直观和刺激；
3、考核标准的转换。队伍对业务目标达成还未完全从标保口径中转换过来，对规保、标保、FYC概念模糊，造成目标不明晰，追踪力度减弱；

4、常态化经营转变。分公司2014年将围绕总公司“价值提升”和“回归保障”的战略思想，兼顾做大规模，以队伍建设为核心，打造健康部组，做大绩优队伍，强化基本法推动，提升队伍收入。将按季度经营节奏推动全年业务达成和组织发展工作。回归营销常态化经营，不打一站式节点，而是强化日常基础管理和过程管控，持续节点运作，提升内外勤综合经营管理水平。
5、社保新政对商保的冲击。部分郊县机构实施社保新政，老百姓忧患意识减少，保障满足感增加，对营销员拜访产生影响。

达成措施
1、积极应对负面报道。通过公益课堂等多种形式的团队活动，宣传公司，强化良好品牌形象。同时树立营销员和客户对公司的信心；
2、开门红方案推动。为加强方案吸引力，1月2日下午机构总研讨会上统一思想，将开门红方案、佣金推动转化为形象化的实物进行再次启动；
3、再次进行人力清分。节点之后对机构提出要求，根据1号节点实际达成进度，及时调整，将5号节点和全月人力再次进行清分，并将详细数据报至分公司营销部。