我们银行这种浮动类保本型的银行保险理财。

面谈销售逻辑

 

第四步

运用法则

交叉销售法（对产品不信任）

比较法(于嫌收益低）

画饼法（用于犹豫型）

      

一、交叉销售法

     交叉销售银行业务，包括：银行信用卡、基金、信托产品等。

    专业形象，不会有客户盘问是否保险公司人员。

对比同类理财，突出产品优势。

比如在银行定期活期存款的收益性

或者股票基金的风险性。

二、比较法

            

三、画饼法

       一年才1万而已，相当于每个月才833块钱，完全不影响您的生活品质，您现在存起来，15年后最少给自己额外攒了十几二十万。您会发现不知不觉中多了笔意外的财富。那个时候，不管是您自己还是家人小孩都用得上这笔钱。

       如果您现在不存，以后您也会有钱，但不一定会有这一笔，而且钱放在银行卡里，您随时取出来花出去就不是你自己的了，存下来的才算自己的。

      15年时间也较长，谁也不知道未来家庭、工作会怎样，所以趁自己还年轻，又有稳定收入的时候，每年强制性存一点，到需要用钱的时候，自己的压力也会小不少，您说不是吗？

基本销售逻辑

    这是我们银行代理的一款银行保险理财产品，主要是由我们银行来募集客户的资金，由中国太平用于国家基础项目的建设，所以它的收益性跟稳定性都很高。

    每年固定存一万，年固定返还一千，额外还可以享受保险公司每年的投资收益，它的每年分红都不一样，但根据历史分红数据，每年的分红均高于银行当年的存款利息。

    只要连续交10年，15年就可以全部领回来。当然，您还这么年轻，未来最少还有10年工作时间，肯定就会有收入放在银行，您可以把每月发的工资固定储蓄一部分，收益会比您在我行单纯存定期要好很多。15年后差不多也到了退休的年龄（小孩上大学年龄），到时候一次性领取加做养老金（教育金）使用不是很好吗？

异议处理