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从业年数：43年

件均保额：5，000，000美元

件均首佣：50，000美元

每年达成MDRT顶尖会员时间：12周

名列冠军次数：7（曾10年获得7次全美第一，创公司百年纪录）

准客户：数不胜数

 

入行之初，尽管条件极为艰苦，但他仅花了14周的时间，就拿下美国保德信人寿年度新人王。

 

打破了美国保德信人寿新人的佣金、新保单、保费及件数的纪录。

 

曾获得美国保德信人寿所颁发的总裁奖杯，是公司130年历史中，仅授予过两位寿险业务精英的最高荣誉。

 

曾在公司排名第138名，却在距离业绩截止的11天中，横跨美国22州，销售90张保单，勇夺NO. 1 。

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      不靠卖大保单给有钱人，却能屡创纪录的所罗门，最经典的销售就是其称之为“门徒式行销”的销售模式，他的魅力是能让无数的客户变成他的“信徒”，乐意帮他推广“所罗门”这个品牌。他说：”他们是我的门徒。会在朋友圈中介绍我、分享我的想法。然后帮我组织聚会，我再出现在聚会中演说，让大家真实感受我，接受我。这是销售的最高境界。“

 

      所罗门认为，”门徒式行销“不是一套销售技巧，而是销售心境的转换。也是这种转换，让他在过去十余年中，平均每年花10至12周的时间即达成TOT的成绩。而所罗门”门徒式行销“的；灵感却来自太太。

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       有一天，所罗门开车回家，看到车道上、周围空地都停满车，他的车位也被占用了，因此他只能把车停在两条街远的地方。当他走进家时，看到这个房间坐满了女人，跟他的妻子快乐的聊天。稍晚，妻子过来高兴地跟他说：“你看，这是给主人的小礼物”。所罗门才知道这是直销化妆品的试用会。“那个礼物不会超过10美元，但不是礼物的价值让我妻子开心，而是这种招呼一群人来到家里分享的感觉。几个月后，我家门后又出现一堆车，我突然灵光一闪，或许该试试用这个方法来销售保险。”由此，所罗门开启了“门徒式行销”的成功运作要点，所罗门总结了四个关键。

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      所罗门认为，所谓信徒，就是信任你，也致力于让别人信任你的人。因为交一个朋友是很好的事情，但一个朋友可能就只是跟你买一张保单，而信徒则会一直给你介绍更多的朋友，他们会给予你最多的关注，他们会想了解你，知道发生在你身上的故事。同样，如果是你的信徒，就会把你跟他的朋友联系起来，他会告诉他的朋友你为他做的事情。如果是你的信徒，他会用自己的名誉跟朋友做担保，让他们相信你。如此，这些信徒就会变成隐形的销售人员，存在于你的身边。这种行销形式，也就是所罗门的”门徒式行销“。

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