请思考

一张50万保单和

十张5万保单有什么不同？

客户对保险有正确的理解和定位

自身的经济有明确的把握，知道自己的需求

保险当成自己整个的资产配制中的风险防范  

平时考虑到的失败比考虑到成功要多

 

 

 

 

 

对高端客户的认识和了解

保险的意义和功用

保险的正确定位

保险在金融中的作用

对保险的认知和感知

准确分析客户的决定过程

心理的把握

观念的突出

合理的建议

经营客户

经营自我

客户细分

 

 

接触经营时间长，

   培养信任度时间长，追踪时间长，自身修养要求高

个性服务很重要，转介绍水到渠成

方案全面、注重特色

投入成本高

注重细节

 

服务高端客户的不同之处

服务高端客户的三重境界（1/3）

做好基础服务

生活上的关心（健康、子女教育、婚姻）

整合自己的人脉资源，为客户牵线搭桥

培养和客户相同的兴趣爱好

定期不定期地赠送书籍杂志

提供专业咨询

专家专题讲座