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- 内容
【年末收官业务同期比】
Ø 业务达成情况简要分析
Ø 11月绩优人力分析
Ø 督导系负责人绩优考核指标排名
【年末收官业务同期比】
v 保费同期比
机构 | 2011年11月承保标保（万） | 2013年11月预收标保（万） | 增幅 | 较去年差距（万） | 差距排名 |
XX | 44 | 59 | 34.47% | 15 | 1 |
XX | 66 | 76 | 15.00% | 10 | 2 |
XX | 12 | 10 | -14.40% | -2 | 3 |
XX | 13 | 10 | -22.14% | -3 | 4 |
XX | 39 | 34 | -12.20% | -5 | 5 |
XX | 45 | 39 | -13.62% | -6 | 6 |
XX | 24 | 17 | -31.88% | -8 | 7 |
XX | 63 | 44 | -29.40% | -19 | 8 |
XX | 62 | 43 | -30.17% | -19 | 9 |
XX | - | 1 | - | - |
|
分公司 | 368 | 334 | -9.25% | -34 |
|
机构 | 2011.年11月承保人力（人） | 2013年11月预收人力（人） | 增幅 | 较去年差距（人） | 差距排名 |
XX | 96 | 93 | -3.13% | -3 | 1 |
XX | 18 | 14 | -22.22% | -4 | 2 |
XX | 17 | 11 | -35.29% | -6 | 3 |
XX | 36 | 24 | -33.33% | -12 | 4 |
XX | 62 | 49 | -20.97% | -13 | 5 |
XX | 53 | 39 | -26.42% | -14 | 6 |
XX | 71 | 53 | -25.35% | -18 | 7 |
XX | 84 | 63 | -25.00% | -21 | 8 |
XX | 85 | 49 | -42.35% | -36 | 9 |
XX | - | 4 | - | 4 |
|
分公司 | 522 | 399 | -23.56% | -123 |
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v 11月各机构预收达成及划账情况万一网 保险资料下载网www.wanyiwang.com
机构 | 必保任务 | 预收标保 | 实收标保 | 承保标保 | 划账率 | 划账率排名 | 预收达成率 | 标保达成率排名 |
XX | 32 | 17 | 17 | 16 | 100% | 1 | 51.9% | 7 |
XX | 64 | 39 | 35 | 31 | 89.83% | 2 | 60.3% | 5 |
XX | 70 | 43 | 39 | 26 | 89.18% | 3 | 62.1% | 3 |
XX | 57 | 59 | 50 | 42 | 84.07% | 4 | 103.4% | 1 |
XX | 101 | 44 | 35 | 21 | 78.31% | 5 | 44.0% | 9 |
XX | 58 | 34 | 26 | 15 | 77.35% | 6 | 58.5% | 6 |
XX | 101 | 76 | 57 | 39 | 74.90% | 7 | 74.9% | 2 |
XX | 17 | 10 | 8 | 3 | 72.30% | 8 | 61.5% | 4 |
XX | 21 | 10 | 4 | 3 | 42.06% | 9 | 48.3% | 8 |
XX | 13 | 1 | 0 | 0 | 23.20% | 10 | 11.4% | 10 |
分公司 | 540 | 334 | 270 | 197 | 80.89% |
| 61.8% |
|
备注：从表格中看出，2013年11月保费和人力较去年都有一定差距，但我们对全月承保标保实现正增长有信心，因为在这其中，XX、XX实现了保费规模正增长，其他机构也有提升和突破的空间。另，临近月底，更要特别关注划账与承保，确保颗粒归仓！
【绩优指标追踪】
v 绩优人力同期比
机构 | 2011年11月承保绩优（人） | 2013年11月预收绩优（人） | 增幅 | 较去年同期差距（人） | 差距排名 |
XX | 7 | 3 | -57.14% | -4 | 1 |
XX | 18 | 14 | -22.22% | -4 | 2 |
XX | 16 | 12 | -25.00% | -4 | 3 |
XX | 8 | 4 | -50.00% | -4 | 4 |
XX | 11 | 4 | -63.64% | -7 | 5 |
XX | 25 | 18 | -28.00% | -7 | 6 |
XX | 38 | 24 | -36.84% | -14 | 7 |
本部 | 28 | 12 | -57.14% | -16 | 8 |
XX | 38 | 14 | -63.16% | -24 | 9 |
XX | - | 0 | - | - |
|
分公司 | 189 | 105 | -44.44% | -84 |
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v 11月绩优人力达成情况
机构 | 11月绩优目标 | 规模人力 | 预收达成绩优 | 绩优规模人力排名 | 绩优目标达成率 | 达成率排名 |
XX | 29 | 142 | 18 | 2 | 62.1% | 1 |
XX | 45 | 291 | 24 | 1 | 53.3% | 2 |
XX | 8 | 74 | 4 | 7 | 50.0% | 3 |
XX | 25 | 199 | 12 | 5 | 48.0% | 4 |
XX | 30 | 250 | 14 | 3 | 46.7% | 5 |
XX | 30 | 192 | 12 | 6 | 40.0% | 6 |
XX | 38 | 275 | 14 | 4 | 36.8% | 7 |
XX | 10 | 75 | 3 | 9 | 30.0% | 8 |
XX | 15 | 110 | 4 | 8 | 26.7% | 9 |
XX | 3 | 40 | 0 | 10 | 0.0% | 10 |
分公司 | 233 | 1648 | 105 |
| 45.1% |
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v 11月绩优人力平移情况
机 构 | 10月份承保 绩优人力（人） | 11月份预收 平移人数（人） | 11月 平移率 | 11月份预收绩优 | 11月新增绩优数 | 新增绩优数排名 |
| 75 | 20 | 26.67% | 24 | 4 | 1 |
| 32 | 9 | 28.13% | 12 | 3 | 2 |
| 30 | 17 | 56.67% | 18 | 1 | 3 |
| 12 | 3 | 25.00% | 4 | 1 | 4 |
| 31 | 12 | 38.71% | 12 | 0 | 5 |
| 11 | 3 | 27.27% | 3 | 0 | 5 |
| 55 | 14 | 25.45% | 14 | 0 | 5 |
| 22 | 4 | 18.18% | 4 | 0 | 5 |
| 4 | 0 | 0.00% | 0 | 0 | 5 |
| 62 | 18 | 29.03% | 14 | -4 | 10 |
合 计 | 334 | 100 | 29.94% | 105 | 5 |
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v 11月绩优人力层级分布情况
机构/职级 | A101-103 | A104-106 | A201-203 | A302-311 | 总计（人） |
XX | 2 | 5 | 8 | 3 | 18 |
XX |
| 3 | 5 | 4 | 12 |
XX |
| 1 | 3 |
| 4 |
XX | 3 | 8 | 10 | 3 | 24 |
XX | 2 | 4 | 5 | 3 | 14 |
XX | 1 |
| 3 |
| 4 |
XX |
| 2 | 1 |
| 3 |
XX | 4 | 2 | 7 | 1 | 14 |
XX | 2 | 4 | 3 | 3 | 12 |
分公司 | 14 | 29 | 45 | 17 | 105 |
备注：主管层级绩优是我们保证绩优平台的主力军，客户经理层级是提升绩优平台的助力。11月、12月时间紧任务重，11月又是保证年底持续绩优平台、实现2013年持续绩优数量突破的关键月份，所以绩优平移工作决不能放松！
v 督导系负责人绩优考核指标排名
督导系考核标准：
分公司每月根据“月度绩优人力目标达成率”对机构督导系组训进行排名，并给予连续两个月排名分公司前3名且各月绩优人力目标达成率都不低于80%的机构督导系组训即时考核加1分，连续两个
机构 | 督导系负责人 | 11月绩优目标 | 预收达成绩优 | 绩优目标达成率 | 排名 |
XX |
| 29 | 18 | 62.1% | 1 |
XX |
| 45 | 24 | 53.3% | 2 |
XX |
| 8 | 4 | 50.0% | 3 |
XX |
| 25 | 12 | 48.0% | 4 |
XX |
| 30 | 14 | 46.7% | 5 |
XX |
| 30 | 12 | 40.0% | 6 |
XX |
| 38 | 14 | 36.8% | 7 |
XX |
| 10 | 3 | 30.0% | 8 |
XX |
| 15 | 4 | 26.7% | 9 |
XX |
| 3 | 0 | 0.0% | 10 |
备注：目前，各机构绩优目标达成率均不足80%，没有达成考核加分标准，为了民生指标，我们需更加努力咯！
一、把握月末冲刺节奏
业务冲刺要求：11月份以冲刺业务目标达成为主线，做好月末收官，确保11月活动人力、绩优平移，同时关注单月开单边缘人力的再开单；通过氛围营造、典范分享、基本法利益，增加开单人力。
二、绩优人力清分：
各机构要关注持续绩优人力平移，分层级追踪，尤其借年末、月底冲刺拉动2万以上、5万以上绩优人力，为明年分公司培养2万以上绩优人力做准备；
二、关注绩优拜访量：
关注绩优拜访量、参与团队活动的频次及效果，督导绩优人员做好准客户的及时补充。
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