黄金周3万以上签单经验分享

1、保费的构成（分别是什么险种）

8日前累计销售5件

珍爱一生3件累计保费19960元，

鸿福年年2件累计保费24922元。

2、签单的客户是怎么来的？

客户1XX，是顾问转介绍的客户。

    公司在9月举办顾问聘任会，我叫一位忠实的老客户去参加，现场聘为公司的顾问。在9月22日大型酒会中，顾问为我带来6个准客户。因为现场包桌3桌，没有及时沟通到位。直到5日顾问打电话给我，说22日酒会有个客户要买保险。

客户2XX，大型酒会客户，老客户的哥哥

    公司22日酒会我请了老客户吃饭，老客户在酒会期间打电话叫她哥哥来参加酒会（客户恰好从厦门回漳州）。听完酒会，加上老客户的介绍，客户很信任我，会后直接签单。由于资料不齐，在4日才拿到资料。

2、签单的客户是怎么来的？

客户3XX，老同学，是大型酒会客户。

    在9月22日大型酒会中，客户听完产品后，现场认购2万元，表示要给孩子投保。

   

客户4XX，转介绍客户

    由于老客户比较认同我，前期跟吴雪珍沟通比较透彻。我去介绍产品形态，无需太多沟通。

    

3、如何对客户阐述险种的。

产品一    珍爱一生

陈先生，这是专门针对您的情况设计的保障计划——农银人寿珍爱一生终身寿险（分红型），保额20万，另外附加了农银人寿珍爱一生重大疾病保险，保额也是20万，首年保费7440元，保险期限是终身，但交费只需20年。

这个计划很简单，每年将7440元保费交到农银人寿，就给你提供2个保障。第一个部分就是生命保障，拥有这份合同你就拥有了20万的生命保障，从现在到终身，不管是疾病还是意外造成不幸，我们都赔偿20万。

 

产品一    珍爱一生

第二个部分就是重大疾病保障，一年以后你就拥有了20万的重大疾病保障，包括38种常见的重大疾病。虽然，这个计划的交费期是20年，不过保险能管你一辈子。

珍爱一生另一个特别的好处是红利不断累积，从你投保开始，每年你都有权利享受保险公司的分红，到你65岁，也就是保单第35年时，累积红利中档就可以拿将近5万；到75岁就有8万多，你完全可以拿出来做补充养老，对吧？

 

3、如何对客户阐述险种的。

产品二   鸿福年年

农银1号是目前保险业内返还时间最长，返还额度最高，返还速度最快，保本的绝代保险产品。最适合咱们这个阶层，真可谓最适合的规划明天保险产品。

具有返还快（第二年即返），返还多（保额17%），期