中支保险公司工作汇报

二      小交会放量

三      老客户开拓

四      数据分析

五      下阶段安排

1-14日阶段数据分析

过程管理——坚持不懈客户积累

黄金100宣导

黄金100工具

黄金100填写

黄金100检查

黄金100习惯

黄金100文化

黄金100完成

  5-6月

  6-7月

  7-8月

  8-9月

 9-10月

 10-11月

 11-12月

一、基础管理

周一大节点

周五大节点

大型

酒会

说明：小交会中午晚上都要开，量要大；酒会最好周六中午开，六小时回收。

1、周二至周四和周日，根据日平台数据计算当日所需要的小交会数量，月初即落实到部、组、人；开小交会的同时，和酒会一样专人追踪盯收；为大联谊会筛选客户。

2、周一、周五，小交会可以减半，留出精力来回收一周的签单客户。

开拓说明促成

说明促成

一、基础管理

1、利用十艺节彩页大量开拓客户，早会现场10分钟名单录入，系统公示

2、有效使用“黄金100”，早会现场电话邀约3个面谈客户

3、内勤、组训检查“黄金100”处经理批改经营日志，落实拜访量

4、四周八关节点经营，小交会客户筛选

5、小交会召开数量设置召开底线，建立奖罚措施

 

二、小交会放量

1-11日报告会汇总

1、按照四周八关节点，周三职场报告会、周六酒会报告会

2、推动酒会报告会套票，提高报告会伙伴参与度

3、利用报告会签到礼、交单礼推动客户到会率及伙伴参与热情

4、报告会会前、会中、会后流程严格训练通关，提升签单率、回收率

深耕老客户加保

1、每天早会无筛选给伙伴发放10个老客户名单

2、伙伴早会现场互打电话邀约客户参加报告会