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创业人生　圆满国寿

寿险营销人员目前生存的四种状态

新人茫

老人盲

高手忙

主管忙盲茫

怎么办？

寿险的四重境界

第一境界---收入等于佣金

第二境界---收入大于佣金

第三境界---收入大于保费

第四境界---税金大于保费

目前的寿险发展机遇

政策扶持

市场利好

行业规范

寿险利率14年后放开上限“2.5%”

    保险行业沿用了14年、上限固定在2.5%的寿险预定利率终于放开。业界预测，如果预定利率能提高到3.5%，新的寿险产品保费有望减少一到三成。

　　业内人士预期，一旦预定利率上限取消，各家保险公司自行设定的预定利率水平将上调。预定利率上浮，保险费率就会下降，保险产品就更便宜。预定利率的变动影响着保险产品的市场需求。定价利率放开后上升，将意味着保单价格下降，保单利润率降低。但较低的价格也可能提升保险产品的竞争力，增加销售量。

　　据业内测算，如果将预定利率由2.5%的水平提高至3.5%，目前市场上的人身险保单价格可能降低10%—20%左右。

　　“预定利率是保险公司产品设计的精算基础。预定利率上调以后，相应产品的保费会有所下降。”保险理财师刘景芳介绍说，以养老保险为例，退休后要返还的资金是一定的，每年的资金运用预期收益水平上涨，市民投保后需要缴纳的保费也就相应减少。

       

税收递延型养老保险有望试点

    在7月10日至11日举行的第五轮中美战略与经济对话框架下的经济对话上，中方表示，将在试点基础上积极推动税收递延型养老保险发展，研究将试点范围扩大至更多省市，将给予外国投资企业和国内企业平等待遇。

    由于已经酝酿多年，上海有望成为首个试点税延型养老保险的城市。上海保监局相关人士表示，目前方案基本成熟，技术储备已完成，不存在具体操作性的问题，一旦顶层设计完成，只需要按照标准细化条款就可付诸实施。

　　上海保险业内人士也表示，税延型养老保险制度推出后，可能在实际操作过程中产生很多变化的手段，例如成为一种变相加薪或提升员工福利的方式。除上海外，北京、深圳等地也有开展试点的计划，保监会在保险业深化改革研讨班上称，要将税延型养老保险试点范围扩大至更多省市。对此，上述业内人士表示，税延型养老保险在地域上的分布可能与目前企业年金的分布相似，收入水平高的行业参与程度也比较高，未来可能拉大各地区企业间的养老水平差距。

       

中国人寿预告上半年净利润同比增五成

       中国人寿保险股份有限公司日前发布的中期业绩提示性公告称，预计2013年中期归属于母公司股东的净利润较2012年同期增长50%以上。公告显示，2012年同期中国人寿净利润为96.35亿元，每股收益人民币0.34元。由此推算，2013年上半年盈利最少可达144.5亿元。