汇报项目

一、氛围营造启动

二、发展目标

三、成功开设的关键因素培养筹备主管执行基础技能

四、平台建设实操技能提升

五、结束语

走过了一座山，前面是一片天

相信自己，从头再来

信心

   终于走过那座山，

   前面果然有片天。

只要过程正确，结果一定正确

信心

   楼外有楼山外山，

   天外肯定还有天。

有山必有路，路长脚更长

信心

目标

一、1个月招聘到位前后台内勤和骨干

一、3个月建立银团架构开展业务

二、半年内开设3-5个含县营服（市区率先达成50人的规模）

筹备的使命

告诉所有人坚定发展信心

 

超市定律:放大量的信心

建立职场的氛围

职业装星期1-4的着装

上班期间内外勤的工号牌佩带

快速发展案的机会人人平等人人推荐人人收益宣导

天天面谈与入司人员晋升增员

 

 

 

营服

网点

人的因素影响了发展----白板与同业兼容并蓄

银保团险筹备发展

冲刺· 超越

队伍建设：

组建、引进银保架构

解决意愿的问题

运用平安、太保的人脉关系引进一批+新人（已经在确定中）

会议及宣导：业务启动会统一思想认识，转变观念，树立转型的信心，自上而下，层层宣导落实。

传达及解读：机构通过晨夕会、面谈积极正面引导队伍增加收入，冲刺业务

落实及执行：通过职场氛围营造、组织团队活动、帮助队伍提升士气

通过政策引导：利用基本法/相关规定转变，引导队伍销售意愿及习惯的改变。

通过方案引导

通过培训引导：借助平台，开展各类培训，提升队伍销售意愿。召开论坛

探索和创新营销模式，寻找趸期交合理开拓模式

举措二

借助稳固合作的江苏分公司原有渠道，积极开拓新的主力渠道

举措一

周密策划竞赛方案，营造内外销售氛围

举措三

积极调整

借力布局

夯实基础

开拓未来

渠道建设：

为确保顺利、平稳推进业务结构调整，银保将从产品、渠道、业务推动、队伍建设等方面全方位给力，冲刺业务

推动建设：

产品策略：

双管齐下强化长险及期交业务推动导向

通过产品费用政策调整

引导产品选择

提升产品竞争力，引导趸交向中长险转型

政策向期交产品倾斜，强化期交推动和引导

充分考虑渠道合作延续性及调整时滞，分阶段调整

强化市场调研和分析，内部组织话术研讨、经验交流，为结构调整提供强大“武器”

调研主流同业产品组成：重点对几家主营中长险及期缴业务的公司进行调研，了解其产品形态及推动模式

组织研讨销售话术：开发更加贴近一线的销售话术，帮助网点实施产品转型

建立经验交流平台：开展期缴讲堂、优秀机构经验分享等活动，帮助推动结构调整

逐步推进

平稳过渡

渠道策略：开拓增加可经营网点，增加联合推动活动

加强与分公司银保部门沟通，在争取更多时点等资源支持业务。

产品渐进式投入，根据不同渠道要求在不同阶段投放不同产品，以逐步引导渠道转变业务结构、获得渠道的认可和支持

四各主力渠道多搞分对分活动，每个主力渠道力争召开月度启动会

积极配合销售模式创新需求

按时做好各渠道的协议签署、维护工作，保证渠道销售及结算的及时性

获得分公司支持帮助加强分对分渠道沟通，争取各主力渠道理解并支持光大银保实施转型策略，继续增加可经营网点数量

为银保客户经理提供渠道沟通支持，帮助客户经理进行渠道沟通

加强服务意识，提升专业化服务水平

规划培训资源，增强渠道销售能力

充分准备   迎接挑战
努力冲刺   实现突破

      个险筹备发展