标题
- 标题
- 内容
【业务进度】
Ø 本月业务达成进度
Ø 督导系负责人汇报情况公示
Ø 绩优人力分析
Ø 督导系负责人绩优考核指标排名
v 各机构保费规模、达成率排名
机构 | 必保 任务 | 挑战 任务 | 预收标保 | 保费规模 排名 | 预收 达成率 | 标保 达成率排名 |
XX | 209 | 226 | 2315085 | 1 | 110.8% | 2 |
开发区 | 209 | 226 | 2000733 | 2 | 95.7% | 5 |
XX | 145 | 157 | 1464904 | 3 | 101.0% | 4 |
| 134 | 145 | 1166860 | 4 | 87.1% | 8 |
XX | 121 | 131 | 1092329 | 5 | 90.3% | 7 |
XX | 121 | 131 | 1035570 | 6 | 85.6% | 9 |
XX | 66 | 71 | 615566 | 7 | 93.3% | 6 |
XX | 43 | 46 | 505630 | 8 | 117.6% | 1 |
XX | 35 | 38 | 367919 | 9 | 105.1% | 3 |
XX | 27 | 29 | 164452 | 10 | 60.9% | 10 |
分公司 | 1110 | 1200 | 10729047 |
| 96.7% |
|
v 各机构划账承保率排名
机构 | 预收标保 | 实收标保 | 划款成功率 | 承保标保 | 有效承保率 | 划款率排名 |
开发区 | 2000733 | 1742062 | 87.07% | 1486350 | 85.32% | 1 |
XX | 1092329 | 927593 | 84.92% | 823178 | 88.74% | 2 |
XX | 615566 | 507217 | 82.40% | 464903 | 91.66% | 3 |
| 1166860 | 955726 | 81.91% | 829289 | 86.77% | 4 |
XX | 1464904 | 1169375 | 79.83% | 998447 | 85.38% | 5 |
XX | 1035570 | 782612 | 75.57% | 631531 | 80.70% | 6 |
XX | 367919 | 268004 | 72.84% | 226159 | 84.39% | 7 |
XX | 164452 | 111749 | 67.95% | 98250 | 87.92% | 8 |
XX | 505630 | 337147 | 66.68% | 286174 | 84.88% | 9 |
XX | 2315085 | 1524193 | 65.84% | 1332140 | 87.40% | 10 |
分公司 | 10729047 | 8325678 | 77.60% | 7176422 | 86.20% |
|
v 各机构开单人力规模排名
机构 | 全月人力目标 | 预收开单人力 | 预收合格人力 | 实际预收人力 | 承保人力 | 预收人力 规模排名 |
XX | 185 | 158 | 141 | 132 | 117 | 1 |
开发区 | 180 | 137 | 123 | 120 | 107 | 2 |
| 141 | 120 | 99 | 93 | 88 | 3 |
XX | 121 | 86 | 67 | 73 | 60 | 4 |
XX | 128 | 80 | 72 | 74 | 69 | 5 |
XX | 92 | 64 | 59 | 55 | 50 | 6 |
XX | 67 | 53 | 41 | 50 | 49 | 7 |
XX | 37 | 32 | 31 | 25 | 23 | 8 |
XX | 36 | 30 | 28 | 23 | 20 | 9 |
XX | 13 | 13 | 13 | 8 | 8 | 10 |
分公司 | 1000 | 773 | 674 | 653 | 591 |
|
v 全月必保绩优目标达成进度
机构 | 9月绩优目标 | 预收达成绩优 | 绩优目标差距 | 绩优目标达成率 | 预收达成率排名 |
XX | 90 | 92 | +2 | 102.2% | 1 |
XX | 9 | 9 | 0 | 100.0% | 2 |
| 60 | 59 | -1 | 98.3% | 3 |
XX | 20 | 19 | -1 | 95.0% | 4 |
XX | 32 | 30 | -2 | 93.8% | 5 |
XX | 25 | 23 | -2 | 92.0% | 6 |
XX | 50 | 44 | -6 | 88.0% | 7 |
开发区 | 90 | 79 | -11 | 87.8% | 8 |
XX | 64 | 49 | -15 | 76.6% | 9 |
XX | 60 | 43 | -7 | 71.7% | 10 |
分公司 | 500 | 447 | -43 | 89.4% |
|
v 各机构督导系负责人本周汇报情况公示
机构 | 姓名 | 9.17 | 9.18 | 9.19 | 9.20 | 9.21 |
XX |
| √ | 组训例会 | √ | √ | √ |
XX |
| √ | 组训例会 | ○ | √ | √ |
XX |
| √ | 组训例会 | ○ | √ | √ |
XX |
| √ | 组训例会 | ○ | √ | ○ |
XX |
| √ | 组训例会 | √ | √ | √ |
|
| √ | 组训例会 | ○ | ○ | √ |
XX |
| √ | 组训例会 | √ | √ | √ |
XX |
| √ | 组训例会 | ○ | √ | √ |
XX |
| √ | 组训例会 | √ | √ | √ |
开发区 |
| √ | 组训例会 | √ | √ | √ |
XX |
| √ | 组训例会 | √ | √ | ○ |
注：√为已报，○为请假，×为未汇报。
（因特殊情况请假者务必邮件说明或者电话给我）
v 各机构绩优人力分析
机构 | 规模人力 | 10万-20万 | 5万-10万 | 2万-5万 | 1万-2万 | 绩优合计 |
XX | 287 | 0 | 4 | 39 | 49 | 92 |
开发区 | 283 | 3 | 2 | 21 | 53 | 79 |
| 247 | 0 | 0 | 14 | 45 | 59 |
XX | 215 | 0 | 6 | 20 | 23 | 49 |
XX | 206 | 1 | 1 | 17 | 24 | 43 |
XX | 142 | 1 | 1 | 15 | 27 | 44 |
XX | 110 | 0 | 0 | 7 | 23 | 30 |
XX | 77 | 0 | 0 | 12 | 11 | 23 |
XX | 73 | 0 | 0 | 6 | 13 | 19 |
XX | 63 | 0 | 0 | 2 | 7 | 9 |
分公司 | 1703 | 5 | 14 | 153 | 275 | 447 |
备注：XX、开发区、XX三家机构的1—2万绩优人力、2—5万绩优人力数量最多，25号节点可以重点盘点这部分人力，分别引导冲刺2万、5万目标；保费规模排名前三位的三家机构，即XX、开发区、XX，5—10万绩优人力占比均在分公司前列。由此可见，绩优人力的量和人均产能是保证高业务量达成的关键指标。
v 各职级绩优人力分布
机构 | A101-102 | A103 | A104-106 | A201-203 | A302-311 | 总计 |
XX | 5 | 13 | 10 | 13 | 3 | 44 |
XX | 8 | 9 | 8 | 13 | 5 | 43 |
XX | 3 | 5 | 12 | 10 | 0 | 30 |
XX | 12 | 27 | 22 | 24 | 7 | 92 |
开发区 | 11 | 21 | 21 | 20 | 6 | 79 |
XX | 8 | 1 | 6 | 4 | 0 | 19 |
XX | 6 | 5 | 7 | 5 | 0 | 23 |
| 11 | 19 | 10 | 16 | 3 | 59 |
XX | 6 | 2 | 0 | 1 | 0 | 9 |
XX | 3 | 14 | 17 | 8 | 6 | 49 |
总计 | 73 | 116 | 113 | 115 | 30 | 447 |
备注：主管率先垂范达成绩优是基本目标，正式、客户经理和主任是绩优目标达成的主力军，可喜的是，通过我们的积极推动，试用层级也有73人达成绩优，对我们十月份以及全年的人力目标达成都是极大的促动。
v 各机构准绩优人力分析
机构 | 万元1件人力 | 9000人力 | 8000人力 | 7000人力 |
XX | 4 | 1 | 1 | 0 |
XX | 0 | 2 | 0 | 3 |
XX | 3 | 2 | 1 | 3 |
开发区 | 4 | 3 | 1 | 2 |
XX | 0 | 1 | 0 | 0 |
| 2 | 2 | 3 | 1 |
XX | 0 | 1 | 1 | 0 |
XX | 2 | 3 | 3 | 2 |
XX | 0 | 0 | 0 | 1 |
XX | 1 | 0 | 0 | 0 |
总计 | 16 | 15 | 10 | 12 |
备注：从表中可以看出，再开单一件即达成绩优的，分公司总共有53人，这是我们25号节点前重点追踪的绩优增长点之一。
v 督导系负责人绩优考核指标排名
机构 | 9月绩优目标 | 预收达成绩优 | 9月绩优 目标达成率 | 预收达成率排名 | 绩优负责人 |
XX | 90 | 92 | 102.2% | 1 |
|
XX | 9 | 9 | 100.0% | 2 |
|
| 60 | 59 | 98.3% | 3 |
|
XX | 20 | 19 | 95.0% | 4 |
|
XX | 32 | 30 | 93.8% | 5 |
|
XX | 25 | 23 | 92.0% | 6 |
|
XX | 50 | 44 | 88.0% | 7 |
|
开发区 | 90 | 79 | 87.8% | 8 |
|
XX | 64 | 49 | 76.6% | 9 |
|
XX | 60 | 43 | 71.7% | 10 |
|
分公司 | 500 | 447 | 89.4% |
| 毛雪娇 |
机构 | 下半年持续绩优 必保目标 | 挑战 目标 | 9月 预收 绩优 | 9月 持续绩优 | 下半年 持续绩优 目标达成率 | 达成率 排名 | 绩优负责人 |
| 18 | 22 | 59 | 21 | 116.67% | 1 |
|
XX | 32 | 40 | 92 | 37 | 115.63% | 2 |
|
开发区 | 28 | 36 | 79 | 32 | 114.29% | 3 |
|
XX | 20 | 24 | 44 | 22 | 110.00% | 4 |
|
XX | 5 | 6 | 19 | 5 | 100.00% | 5 |
|
XX | 1 | 2 | 9 | 1 | 100.00% | 6 |
|
XX | 18 | 22 | 43 | 15 | 83.33% | 7 |
|
XX | 22 | 27 | 49 | 18 | 81.82% | 8 |
|
XX | 12 | 15 | 30 | 5 | 41.67% | 9 |
|
XX | 5 | 6 | 23 | 2 | 40.00% | 10 |
|
分公司 | 160 | 200 | 447 | 158 | 98.75% |
| 毛雪 |
v 25号节点工作提示
1、绩优人力清分：各机构要关注持续绩优人力平移，尤其借九十大战拉动2万以上、5万以上绩优人力，为明年分公司培养2万以上绩优人力做准备；
2、关注拜访量：关注绩优拜访量、是否持续参与团队活动，及时掌握绩优的准客户储备情况，及时做好补充；
3、节奏与方案结合：全力冲刺节点目标，依据以上表格所列数据，结合实际人员情况，将25号看做是全月目标达成的最后一天！
【榜样力量
v XX支公司绩优人力清分展示：
职场督导工作指标明晰
XX支公司王天枫老师，工作细致，执行到位。每项工作完成之后都会进行及时的总结盘点。以上是节点之前天枫老师对XX的绩优人力所做的盘点，其中包括个人的追踪点。大家每天都在辛勤的付出着。向各位表示慰问的同时，也在此也友情提示，在每个节点都要将自己督导的专项工作做详细盘点，确保每一分耕耘都能结出累累的硕果！
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