新人转化浅见

目   录

 

出勤

开单

转正

 

意愿

方法

督导

新人为什么不出勤？

新人为什么要出勤？

出勤能给新人带来什么？

不出勤会有什么后果？

新人想要从公司早会得到什么？

新人需要从公司早会学到什么？

新人坚持出勤多长时间会有保费？

新人多长时间不开单会放弃？

新人第一单应该怎么开？

新人转正需要几个客户？

 

新人十问

新人为什么不出勤？

1、工作习惯，要么兼职，要么散漫

2、跑来单子就行，开会浪费时间

3、一瓶子不满，半瓶子咣当

4、我的主管会讲就行

5、把客户拉到产说会就行

6、只是试一试，也没做长远打算

7、早会疯疯癫癫的，不好意思去

8、拷贝一些资料，回家看去一样

新人为什么要出勤？

1、专业知识

2、实战技能

3、端正心态

4、良好习惯

首先思考我们的早会是否能给新人带来这些必要因素？

然后给新人描述早会，给予信心

入司资料出勤承诺书

出勤与否的案例对比

1、出勤者专业基础扎实、专业形象好

     不出勤者难以取得缘故信任

2、出勤者天天吸纳优秀者的精华

     不出勤者闭门造车难成大器

3、出勤者坚定寿险信心、自信满满

     不出勤者视界狭窄、摇摆不定

4、出勤者每天确保访量、访量定江山

     不出勤者懒惰散漫、业绩挂零蛋

5、不出勤者有做的好的，好一时

     出勤者前期可能慢，路长远

新人心目中的理想早会

1、必杀秘籍速成班

2、一堂课学成产品

3、一堂课学好促成

4、一堂课处理所有拒绝

支公司可以给新人的早会（训练）

1、专业化销售流程

2、大三讲：讲行业、讲公司、讲产品

     小三讲：讲问卷、讲红利、讲计划书

3、拒绝处理

4、寿险事业的光芒

5、团队目标、团队荣誉、荣辱与共

6、小灶：衔接训练、新兵战斗营

     

时间进度

新人班结训至考试通过：约13天

考试通过至出工号：3天之内

出工号至出单：五天之内

出单至转正：当月

 

新人第一单

毋庸置疑，第一单肯定要给自己上

1、迎新会自我介绍里加入这一问题

2、趁热打铁，早早签好字

3、算账：6000元保费，15年缴费

佣金：1800

底薪：800

上岗奖：600

转正奖：1000

福利待遇：一险变四险

续期工资长期服务奖还不算

分享公司5个亿的组织发展方案

新人第一单

提前设想新人疑虑：

1、怎么跟传销一样，交人头费？

2、一把拿这么多钱，划不划算？

3、是不是就我一人买自保件？

4、交6000，领4200工资，可能吗？