九十金秋

特享的爱给特别的你

保险公司座谈会……

中国人寿：我成立最早！

新华保险：我免交一年保费！

平安人寿：我培训到位！

新华保险：我免交一年保费！

太平人寿说：我广告出名！

新华人寿：我免交一年保费！

泰康人寿：我覆盖农村市场！

新华人寿：我免交一年保费！

众公司：咱能不提保费的事吗？

新华人寿：我是保额分红鼻祖！我是中国唯一一家中央汇金控股的寿险公司！我是唯一一家A+H股同步上市的保险公司！我是唯一一家17年持续盈利的保险公司！我是仅用17年，就占到寿险市场份额第三的保险公司……

众公司：咱们还是说保费吧……

新华保险：我免交一年保费！

众公司倒……

一招制敌！

回馈千万客户金秋惠聚万家

2013总公司最大惠民政策

相当于新客户购买祥和万家、附加08重疾两款产品的20年期交，而公司的优质老客户购买祥和万家特享款与附加08特享款只需交费19年。

祥和特享

祥和特享

一样的佣金  一样的条款  不一样的缴费

你喜欢祥和万家吗？

 

生命价值——2.5倍身故全残保障，让您的爱可延续

财富价值——1.5倍满期生存给付，规划您的未来目标

健康价值——32种重疾保障及癌症额外保障，为您的健康护航

尊严价值——60岁且满期可转换养老年金，保证您的晚年生活品质

关爱价值——投保人意外身故全残豁免保费，免除您的后顾之忧

附加价值——延续经典保额分红，双重分红加速您的财富与保障增值

非常价值6合1，完美生活可预期

保障期间灵活，可长可短；

教育金

养老金

阶段规划

重疾保障

养老金转换

保费豁免

小“万能”险！

2013年1-5月产品占比情况

不能没有你......

19=20!

现在

意味着什么？

白花花的银子省下来！

良机—与       同行

对客户

最大实惠

史无前例的一次大回馈,

首年交多少，末年省多少！

 

最大收益

交费减少，保障不变，责任不变！

干脆利落，不是违法的返佣，

而是真诚的优惠！

举例说明

张先生给0岁儿子购买10万祥和特享+08特享，19年缴费，保障期20年，每年缴费7400元；

某公司不法营销员恶意竞争，冒着被处分的危险，给客户返佣，最多7400*28%=2072；

而我们，光明正大，骄傲的说：我们免交一年保费7400元，一切责任不变。

良机—与       同行

对自己

收入倍增

挑战高业绩，创造高收入，享受高方案，晋升高职级；

 

利益最大

用最少的钱，买到最高的保障！

权利：佣金是你的，续期是你的，保障是你的，收入是你的，荣誉是你的；

义务：别人交20年费的，你只要交19年即可；

良机—与       同行

对“非老客户”代理人

特权享受

公司个险、续期在职代理人，可以购买，不受“老客户”限制！

 

利益最大

用最少的钱，买到最高的保障！

咱买保险，

也有“内部价”！

举例说明

营销员艾新华入司半年，给0岁儿子购买10万祥和特享+08特享，19年缴费，保障期20年，每年缴费7400元。；

佣金：7400*28%=2072

责任津贴：1200元

续期佣金：1110

继续率奖：666

免交一年保费：7400元

方案奖励略......

合计：12448

祥和万家特享款

    ——配合业务节奏短期销售的老客户专属产品组合

产品

定位

19年交费

相当于祥和万家20年交,责任不变,减免最后一期保费，优惠直接明确。

扩大投保范围

最高投保年龄提升至50岁，扩大优惠客户的范围,更好满足老客户需求。

产品

亮点

祥和万家特享款保险计划

 

主险：祥和万家特享款两全保险（分红型）（代码：688）

附加险：附加08特享款定期重大疾病保险（代码：790）

               

 

专属代码！

产品

解析

投保人范围：

1、持有公司有效长险保单（须过犹豫期），且单张保单年交保费金额（期交、趸交均可）在2000元以上（含主附险合计）的客户（投保人、被保险人均可）

2、持有公司长险保单，且保障期已满的客户（投保人、被保险人均可）

3、公司个人、续期渠道在职代理人

投保年龄：出生满30天～50周岁

交费方式：19年交

保险期间：期满型：20、30年

         岁满型：至60、70周岁

保险金额：单独销售：最低保额3万

          组合销售：与附加08重疾特享版同时投保，最低保额1万

                  （原有限额分别为5万和3万）

注：主、附险投保年龄、交费方式、保险期间完全一致。

 

产品解析——新老产品区别

产品解析——新老产品区别

产品解析——产品宣传风险点提示

因“祥和万家特享款”产品与活动相契合，且本质与“祥和万家”产品相同，因此在宣传中，为了便于理解，机构往往以通俗的形式宣传，但隐藏了一定的合规风险，特对以下两点进行提示：

1、关于“两款产品保险责任完全一致“问题

“祥和万家特享款”与“祥和万家”产品的保险责任条款表述完全相同，其保证的保障利益完全一致。但由于交纳19年期保险费，分红利益可能略有差异。因此，在书面的产品宣传资料中不可单纯的说“两款产品保险责任完全一致”。

2、关于”对客户减免一期保费”问题

根据《保险法》第一百零六条：“保险公司及其工作人员在保险业务活动中不得有下列行为：承诺向投保人、被保险人或者受益人给予保险合同规定以外的保险费回扣或者其他利益”。因此，产品宣传时，不得出现”减免保费“、“保费打折”等语句。建议话术“这款计划的特别之处在于，客户只需交纳19年期的保费，且年交保费与现行祥和万家产品20年交的相同。

风险提示

祥和万家特享款两全保险（分红型）产品为分红保险，其红利分配是不确定的。本产品采用增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故或身体全残、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效协议或保险期间届满等情形导致的合同终止时给付。

快乐宝贝健康教育保障计划

宝宝出生满两个月了，看着儿子一天天健康长大，全家人沉浸在幸福当中。

为了给孩子铺一条安心的成长之路，宝宝的爸爸妈妈打算为他提早储备教育基金和健康保障金，不管将来在不在孩子身边，都希望他能健康快乐的生活。

适逢新华保险17周年庆典活动，作为老客户，他们选择了新华保险的祥和特享保险计划，从而为宝宝储备下了一份希望。

首年交多少，末年省多少！