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慢坡：一条起伏倾斜的路

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寿险之路

慢坡

不断成长

创造寿险业辉煌

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一：探索

探索的含义：

多方寻求答案，解决疑问。

    难”也是如此，面对悬崖峭壁，一百年也看不出一条缝来，但用斧凿，能进一寸进一寸，得进一尺进一尺，不断积累，飞跃必来，突破随之。

                                 ---华罗庚（中国） 

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探索之路

1994年---代理制的诞生

1998年---无序的拜访

1998年---平安花巨资引进麦肯锡---工作日志

2001年---产说会的运作

2005年---助理销售、电话销售（平安）

2011年---可控式产说会（太平洋）

2013年---泰康首创可控式活动量管理系统

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目录

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可控式活动量管理系统

IT+手机+MSS=可控式活动量管理系统

活动量管理系统是客户积累质的飞跃

手工               IT

不可控           可控

拒绝              接收

机械化           系统化

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每人保持客户池内十人                              十  

每天四访：东西南北广阔天地任我游     口口口口

每日增加一个新名单                                  口                     

               

 

      深耕寿险客户产业链

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电视+电脑+手机+相机+摄像机+电视机+录音机+打印机+GPS+云备份+FACETIME+SIRI（私人助理）=苹果

手机+ＩＴ＋MSS系统=田氏活动量

田氏活动量诠释

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目的

    一是整合资源与能力以满足客户需求; 

  二是管理和发展关系; 

  三是提高组织竞争力。

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未来营销

未来营销：就是你的客户公司帮你养大

公司按照客户类别建立微信群，定期或不定期的发送资讯

系统帮助你把客户从C类B类客户升级到A类客户

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不知哪块云彩要下雨

要下就下咱田里

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引领

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