同志们：

今天，我们召开全市系统半年工作会暨城区攻坚战动员大会。主要任务是，深入贯彻落实全省系统竞争形势分析会精神和全省系统半年工作会暨城区攻坚战动员大会精神，认清形势任务、明确推动措施，强化执行落实，以强势启动“城区攻坚战”为重点，扎实做好下半年各项工作，在积极竞争中赢得生存和发展。

进入6月份以来，省公司、市公司连续召开了几次党委扩大会议和竞争形势分析会。刚才，何总、王总就预算执行情况和竞争形势分析分别进行了汇报。听了这些汇报分析，再次感到震撼和警醒。我们各项预算指标完成进度不够理想，除团险业务外，个险业务和中介业务在全省处于倒数的位次；各个县区公司的业务进度普遍较差，业务发展和渠道发展不均衡的现象比较突出。我们的人力、新单、期交等指标的发展速度已经明显落后于同业甚至被同业公司超越，我们的市场份额在逐年下滑，我们的竞争优势尤其是城区市场的竞争优势在逐渐丧失，我们的业务发展和公司的社会形象不符，和经济回暖趋稳和行业整体向好的宏观环境不符，和省公司“保增长、调结构、防风险、促稳定”和“保6争8”的要求不符。省公司副总李国栋来xx调研时将“生存和发展”作为xx分公司当前发展的第一要务，可谓一语中的、一针见血。当前公司的发展已危急存亡，如果我们再不深刻警醒、再不奋起直追、再不积极应对，再不有效扭转，我们的优势地位将会很快丧失殆尽，我们也必将成为XX人寿xx公司发展史上的罪人。因此，以积极竞争的姿态领导竞争、应对竞争、赢得竞争，扎实做好下半年各项工作，打好城区攻坚战，赢得生存和发展，已成为当务之急。下面，结合公司实际。我讲三点意见。

一、以积极进取的姿态参与竞争，在积极竞争中提高应对竞争、赢得竞争的能力

当前，面对公司市场份额、尤其是城区市场份额下滑态势明显的现状，面对同业公司特别是主要竞争对手针锋相对、来势汹汹的竞争态势，面对比我们经济条件差的九泉公司和省内兄弟公司，我们没有任何理由盲目自满、固步自封。竞争对手每前进一步都是以我们让出市场为代价，都是对我公司市场优势、发展信心的削弱和打击。市场竞争是一场没有硝烟的战争，赢得市场竞争是谋生某存的惟一法则。各单位必须深刻反思我公司这些年应对竞争的成败得失，居安思危、居安思进、临敌不惧，切实增强应对竞争的责任感紧迫感，以积极进取的姿态参与竞争，在积极竞争中提高应对竞争、赢得竞争的能力。省公司XX指出：所谓积极竞争，就是不怕竞争、欢迎竞争、热爱竞争，把竞争当作发展的原动力。在竞争中，要时刻保持临敌不惧的勇气、一决高下的志气、舍我其谁的霸气。具体要做好以下几个方面的工作：

（一）进一步坚定赢得竞争的信心。市场竞争问题，说到底是一个责任问题、态度问题。我们的守土有责意识越强烈、态度越坚决，应对竞争的措施就越有力。我们公司连续7年跻身世界500强，全球寿险公司市值第一、国内保险市场位居首位、850亿元的品牌价值同业公司难以望其项背。我们要坚信：我们拥有这样的制高点，我们站在巨人的肩膀上，我们就一定能绝地反击、扭转乾坤，重新夺取在xx市场的优势地位。我们要坚信：我们现在的形势紧迫、压力巨大，但是竞争对手的压力比我们的还要大。我们要坚信：当前的市场竞争，比的是信心、比的是意志、比的是坚持，只要我们咬紧牙关、顶住压力、持之以恒地推动又好又快发展，就一定能最终赢得竞争。在应对竞争、增强信心的问题上，领导干部的精神面貌和工作作风是关键。领导有信心，队伍就有士气；领导有决心，员工就不放弃。各级管理干部要率先垂范，不说不利于增强信心的话，不做不利于增强信心的事，以积极的心态带领广大员工应对竞争、赢得竞争。

（二）进一步加强对主要竞争对手的研究分析。市场主体迅速扩充和竞争手段多元化、竞争领域专一化的特点，决定了我公司要在高度关注行业整体发展的同时，将更多的精力投入到积极应对主要竞争对手的挑战上。这是我们当前和今后一段时期必须遵循的竞争策略。各单位在做好业务推动的同时，要进一步重视加强竞争情报的搜集分析工作，及时了解掌握同业经营动态，提高积极应对竞争的敏感性、警惕性，切实避免因闭目塞听、“盲人摸象”等信息不对称现象导致的决策滞后、竞争被动。深入分析、剖析主要竞争对手的过程，就是积极应对竞争、在竞争中学习竞争、把握竞争主动、抢占市场先机的过程。从目前的竞争形势看，主要竞争对手势头很猛、后劲较强、竞争矛头直指我公司，我们要把积极竞争的着力点锁定为主要对手。各单位都要重视主要竞争对手、盯紧主要竞争对手，切实加强对主要竞争对手经营动态的跟踪监测和研究分析。要重点