XX分公司 

2013年营销队伍建设方案

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    为进一步贯彻落实总、省公司关于2013年人力发展经营指导思想，以常态增员为抓手，做好四大环节的运作，顺利实现四项重要考核指标的达成，夯实队伍基础，提高营销队伍绩效水平， 提高主管考核达标率，突破队伍发展瓶颈，提振队伍建设信心，提升个险业务的持续增长能力，探索适合XX人寿特色的业务发展、队伍建设和基础管理三位一体的统筹推进运作模式，推动“有效扩张”队伍发展战略持续深入推广，经市公司总经理室研究，特制订本方案，望各基层公司抓住机遇，在全体营销队伍中深入宣导，做好增员组织安排，持续掀起增员高潮，使公司在2013年队伍规模迅速壮大，为业务发展奠定良好基础。

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一、活动期间：

       2013年7 月1日-9月30日

二、目标分配：
1、增员目标如下： 以月为考核单位。 

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一、针对个人的奖励部分

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三、激励措施：

（一） 推荐人奖：

公司奖励：

活动期间，增员1名新人，达到下列标准，推荐人可获得相应奖励。

1、所增新人参加职前教育、参加代理人资格考试报名，并参加岗前培训的，奖励推荐人100元；

2、新人通过代理人资格考试，参加为期两个月的新兵训练营，出勤率达80%以上，且新人举绩（长险期交1000元 ），奖励推荐人200元； 

3、所增新人在三个月内成功晋升为业务主任职级，奖励推荐人300元。

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三、激励措施：

（一） 推荐人奖：

公司奖励：

4、增员团康活动奖：

（1）在7月份增员达到2个人的，奖励推荐人“亲情夏令营”团康活动指标一个；

（2）在三季度增员达到5个人的，奖励推荐人“青海之旅”团康活动指标一个。

说明：增员统计以开通工号为准

所得利益： 600元+团康活动

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三、激励措施：

（一） 推荐人奖：

基本法利益：

1、推荐新人奖：新人前6个月FYC的10%，后6个月FYC的6%

2、伯乐奖：1000元

所得利益：1000+浮动津贴

两项利益合计：1600+浮动津贴

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（二）新人利益

公司奖励

1、新人举绩奖：在活动期间增员的新人，在第一个考核月顺利举绩，奖励新人团康活动指标一个。

2、习惯达成奖：新人入司第1-2个月，参加扬帆起航训练营，且按要求考核达标，每月奖励200元习惯达成奖，共400元。 （此奖项和扬帆起航训练营习惯达成奖不重复）

  利益：700元

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（二）新人利益

基本法利益：

1、新人津贴：新人入司前6个月,每月按照FYC达成情况每月发放400-1000元，发放6个月，最高4200元；

2、创业津贴：25-40岁的新人发放，每月200元，发放6个月，最高1200元

3、新人再推荐新人同样享受推荐新人奖1-5项1600元+浮动津贴

4、潜力新人奖：新人入司的第10个月和第13个月发放，共1800元

5、保障 

合计利益：8800+浮动津贴

 两项利益合计：9500元+浮动利益+保障+精英养老金

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（三）新晋升主管奖

公司奖励：

1、晋升组经理奖：新版基本法上线后初次晋升的主管，发放1200元晋升组经理奖，分别在晋升当月和晋升6个月后仍达成职级考核时各50%

2、扶持奖：初次晋升为组经理后12月内，若直辖组当月举绩人力达3人，发放300元扶持奖。（发放次奖项是，该主管需达成职级维持考核条件。该奖项和基本法中的绩优组经理奖不重复获取，达到绩优组经理条件的，按绩优组经理标准发放）。

3、推荐新人享受推荐新人奖1-5项1600+浮动津贴

4、人身保障：意外保障100000元，意外医疗4000元，疾病住院医疗6000元

合计：6400元+浮动利益+保障+精英养老金

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（2）对于直辖组季均举绩人力达到8人的组经理职级主管，按直辖组年度考核保费全省排名，取全省前100名授予“城区百强优秀直辖组”荣誉称号。

6、 组经理推荐新人同样享受推荐新人奖1-5项1600+浮动津贴

合计：2500元+荣誉

（四） 各级组经理奖：

公司奖励：

1、优秀直辖组活动费用奖：

（1）（此项奖励和基本法绩优组经理奖重复获得）

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（四） 各级组经理奖：

基本法利益：

1、直辖组津贴：直辖组当月FYC的5%-17%（6%-18%）

2、直辖组举绩奖：5人300元、8人500元、12人1000元

3、培育组津贴：新培育组经理当月FYC的13%

4、 培育组经理奖：新主管晋升前拟组建团队前6个月FYC的12%（至少672元） ,分别发放6个月，每个月按平均值发放。（注明：自该奖励项目执行之日起，新版基本法中原“培育组经理奖”停止执行，已经产生的奖励按原标准兑现完毕）。

5、人身保障：意外保障100000元，意外医疗4000元，疾病住院医疗6000元

合计利益：1672+浮动利益+保障

两项奖励合计：4172 +浮动利益+保障+精英养老金+荣誉

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（五）各级处经理奖

 公司奖励：

1、晋升处经理奖：组经理级主管在新基本法上线后初次晋升为处经理的，发放该主管5880元晋升处经理奖，晋升当月和晋升后的三个考核季分四次发放，每次1470元

2、优秀直辖处活动费用奖：

（1）根据季度考核保费和季均举绩人力，奖励城区的处经理及以上职级主管优秀直辖处创建奖；

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（六） 各级处经理奖：

 （2）对于直辖处季均举绩人力达到25人的处经理及以上职级主管，按直辖处年度考核保费全省排名，取全省前50名授予“城区50强优秀直辖处”荣誉称号。

所得利益：7880+荣誉奖励

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（六） 各级处经理奖：

 基本法利益

1、直辖组津贴：直辖组当月FYC的7%-22%

2、培育组津贴：直接培育组当月FYC的13%，间接培育组当月FYC的4%

3、培育处津贴：培育处经理直辖处当月FYC的5%

4、辅导津贴：直辖处（除其直辖组、直接培育组和间接培育组）当月FYC合计的2%

5、责任津贴：400—800，按照举绩人力系数，最高1200元

6、培育组经理奖：新主管晋升前拟组建团队前6个月FYC的12%，至少672元

7、培育处经理奖：新处经理直辖团队晋升前6个月FYC的3%，发放12个月，每个月按平均值发放。

8、处经理增员同样享受推荐新人奖1-5项1600元+浮动津贴

9、人身保障：意外保障200000元，意外医疗6000元，疾病住院医疗8000元

合计：3472元+浮动利益 

合计总利益：11352+浮动利益+保障+精英养老金+荣誉奖

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二、针对各单位的考核部分