精选.奇迹初绽

精选上市发布会操作亮点

               （XX联合举办）

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6/3/2013

三强联合，认购火爆

5月26日，XX、XX、XX三家机构联合在新闻中心举办精选上市认购会：

1.XX到场业务员40位，客户68位，45位认购636万

2.XX到场业务员13位，客户9位，7位认购75万

3. XX到场业务员7个，客户8位，3位认购15万

合计认购：

（以下操作亮点分析以XX为主）

726万

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全方位立体包装

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客户济济一堂

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客户排队认购

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1、早会天天渲染：XX周总从4月份开始就针对“精选”产品进行提前包装，借助总公司会议董事长对精选产品讲解为推动的主要内容（与存款和国债媲美的产品），让队伍对产品寄予厚望并逐步热炒。

亮点一：氛围渲染，准备到位

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2、大力宣讲东方资产管理公司，建立队伍对投资收益的信心。在进行产品学习后运用两个工具：东方资产管理公司介绍和产品收益表，进行客户的分类沟通，筛选出符合精选认购需求的客户。

亮点一：氛围渲染，准备到位

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3、提前沟通了7-8位对产品认可的业务员，如果现场没有认购氛围，要现场拿着自己和未到场客户的认购卡认购以带动整体的认购氛围。（准备了，但现场认购氛围火爆没用上）

亮点一：氛围渲染，准备到位

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1、讲师包装：东方资产管理公司项目顾问-马汀，周三定出包装方式后，在周四早会上进行了宣讲，现场报名参会180人，因26日天气原因未全部到场。

2、领导包装：XX周建军总-项目组主任，XX樊仕庆总、代智渊总：项目组副主任

亮点二：包装到位，创意新颖

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3、背景包装：着重讲康典董事长，东方资产管理公司总裁，保监会主席三者之间的合作关系

4、布置包装：国有四大银行恭贺条幅，增强权威感；与青岛电视台的合作包装，增强信任感

亮点二：包装到位，创意新颖

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1、认购额度：是一种稀缺资源，全国100亿，青岛分公司只有1个亿，只有现场认购，公司进行报备，等上市后才会确保有份额。

2、认购方案：