精选产品组合
早会训练 产品优势篇

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6/3/2013

        精选+尊贵一生=终身理财

     精选+祥和万家=定期理财

搭配要求

附加尊贵一生,主险保额与本附加险保费的最低比例为1:10；

附加祥和万家,主险保额与本附加险 保费的最低比例为1:5；

主打产品组合

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理念沟通后导入精选组合计划

     这款“精选”组合产品主要起到“防”的作用，又匹配“守”的功能，集保本、保障、投资于一体，这样一款精选组合计划会让你的财富结构更稳健，你说不是更好吗？

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案例一：30岁男（终身理财）

长短结合，优势互补——精选•尊贵财富计划

总交费：885.5万元

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该组合计划的特点：10年锁定一生财富，终身受益安全理财

1、第一年度末开始，每年可领取50万×6%=3万元+分红，一直领取到65岁，累计领取3万×35次=105万元+分红；

2、37岁时，可从账户中领取7518151元（6%）/6804309元（4.5%）/5943429元（2.5%）;

3、66岁时，一次性领取385.5万元；

4、66岁开始，每年可领取50万×12%=6万元+分红，直至终身；假设领取到80岁，累计领取6万×15次=90万元+分红，假设领取到90岁，累计领取6万×25次=150万元+分红；

1.该组合计划利益说明

注：不计算分红的情况下，领取到80岁，可领取1331.5万！（按精选高档演示计算）

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2.计划书具体利益演示：精选

一次性存一笔钱，按日计息月复利进行帐户增值，一年就回本，利益有保证。

7年到期账户价值为：751万元

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2.计划书具体利益演示：尊贵一生

80岁保单总价值为：2242万元

合计收益：

2993万元

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6/3/2013

5141000×90%=4626900元

5449460×90%=4904514元

5955080×90%=5359572元

6312385×90%=5681146元

6691128×90%=6022015元

7092596×90%=6383336元

7518151×90%=6766335元

第一至第七年末对应最高可贷款额度

3.组合计划权益：保单贷款（6%）

从第二天起就可以贷款，最高限额为现金价值的90%，从第三年开始，可以贷到所交保费的100%。

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6/3/2013

6457739×90%=5811965元

6796770×90%=6117093元

7153601×90%=6438240元

第一至第七年末对应最高可贷款额度

3.组合计划权益：保单贷款（5.25%）

从第二天起就可以贷款，最高限额为现金价值的90%，从第三年开始，可以贷到所交保费的100%。

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6/3/2013

4.组合计划优势

一个锁定一生财富三代受益的终身理财账户

1.一年就回本，安全又稳健

2.终身来领钱，收益很可观

3.二天就贷款，现金可变现

4.额外有保障，身价有尊严

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案例二： 0岁男（定期理财）

长短结合，优势互补——精选•祥和财富计划

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该组合计划的特点：一次交费，二次领钱，专款专用，收益稳健

1、宝宝7岁时，可从账户领取148万元（高）/134万元（中）/117万元（低）;

2、到宝宝20岁时，可再次从账户中一次性领取457344元（高）/389754元（中）/323414元（低）;二次合计领取：194万元，可满足孩子上大学或是出国留学的需求。

1.该组合计划利益说明

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6/3/2013

2.计划书具体利益演示：精选

一笔为孩子存的专款专用的留学费用，一次性交上，按日计息月复利进行帐户增值，一年就回本，利益有保证。

7年到期账户价值为：1481076元

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6/3/2013

2.计划书具体利益演示：祥和万家

20年到期保单总价值为：457344元

额外送20万起步的身价保障

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6/3/2013

1012777×90%=92499.3元

1073544×90%=966189元

1173151×90%=1055835元

1243540×90%=1119186元

1318152×90%=1186336元

1397241×90%=1257516元

1481076×90%=1332968元

第一至第七年末对应最高可贷款额度

3.组合计划权益：保单贷款

从第二天起就可以贷款，最高限额为现金价值的90%，从第三年开始，可以贷到所交保费的100%。

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6/3/2013

1005610×90%=905049元

1058404×90%=952563元

1148424×90%=1033581元

1208717×90%=1087845元

1272174×90%=1144956元

1338963×90%=1205066元

1409259×90%=1268333元

第一至第七年末对应最高可贷款额度

3.组合计划权益：保单贷款（5.25%）

从第二天起就可以贷款，最高限额为现金价值的90%，从第三年开始，可以贷到所交保费的100%。

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6/3/2013

4.组合计划优势

一个满足孩子教育的专款专用的定期理财账户

1.一年就回本，安全又稳健

2.二次来领钱，收益很可观

3.二天就贷款，现金可变现

4.额外送保障，身价有尊严

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6/3/2013

课堂训练之一

讲师示范

要求：1.由讲师扮演营销员，请一位营销员扮演客户，进行计划书讲解示范演练

            2.演练中配合计划书各项利益说明动作

            3.时间：5分钟

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课堂训练之二

计划书说明流程熟悉

要求： 1.营销员熟悉讲解流程

2.时间：10分钟

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课堂训练之三

上台演练

要求： 1.邀请2名营销员上台，分别扮演营销员和客户，进行计划书说明演练

2.演练时需配合纸笔的动作

3.时间：5分钟

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