聚焦精选，扭转乾坤

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精选纲要

精选背景透析

精选三方获益

精选疑难解析

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3月23日，中国保监会副主席陈文辉在“中国发展高层论坛2013年会”上表示，最近保监会正在研究寿险费率市场化的改革，寿险费率市场化到了非改不可的地步了几乎与此同时，业内传闻称，保监会近期已就“关于征求对《关于开展人身保险费率政策改革试点的意见》等四个文件意见的函”进行了小范围征求意见。

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这讯号代表什么？

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我们公司政治背景深厚，讯息灵敏，反应及时，实力强大，产品创新，精选亮相！3月、4月官网公布年化收益均为5.25%。

市场、客户需求发生改变，“大妈抢黄金”说明：虽浮躁但不敢轻动，求稳健却仍争收益

针对7月1日大专学习门槛，1-2年内有望员工制套接，目的消误：让客户利益有保证，收益更可观。产品的创新未来将会更符合市场需求化、确定化。

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精选纲要

精选背景透析

精选三方获益

精选疑难解析

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第一方：客户收益

100万以下，扣除3%手续费，有97%在帐户天天计息，月月复利

100-300万，扣除1.5%手续费，有98.5%在帐户天天计息，月月复利

300万以上，100%都在自己的帐户

关键点：“求稳健”就是本金要安全，刚好契合！年化收益5.25%，一年后就赢利！最大的让利给予客户！

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5/26/2013

收益测算

某客户一次投资300万，假设之后利率一直按5.25%结算演示

7年最终结算为：300万X（1+5.25%/12）=432.89万

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年回报率为：（432.89-300)/300/7X100%=6.33%

按公司3、4月份公布的结算利率5.25%演示，超过保证利率2.5%部分为不确定的收益。

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5/26/2013

收益测算

某客户一次投资300万，假设之后利率一直按5.25%结算演示

2年最终结算为：300万X（1+5.25%/12）=333.14万

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年回报率为：（333.14-300)/300/2X100=5.52%

按公司3、4月份公布的结算利率5.25%演示，超过保证利率2.5%部分为不确定的收益。

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5/26/2013

收益测算

某客户一次投资10万，假设之后利率一直按5.25%结算演示

7年最终结算为：10万X（1-3%）X（1+5.25%/12）=13.9967万

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年回报率为：（13.9967-10)/10/7X100%=5.71%

按公司3、4月份公布的结算利率5.25%演示，超过保证利率2.5%部分为不确定的收益。

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第二方：销售人员收益

没有哪一款理财产品的佣金超过2.5%？不含间佣

寿险老大，培养了大批寿险人物都是趸缴一哥、一姐（传统险趸缴），15年后已经淡出寿坛

精选让您有机会登上时代舞台，成为传奇！

精选是主，其他是附。赚取的是附加值才是真正的长远，拿着大额趸缴复印件是下一个大单经营的佐证。

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第三方：内勤管理者

有一次一战成名，挑战千万规模平台机会，载入史册，成功履历。

有一次内外通力合作，十日攻城，赢得信任、赢得团结的时机

没钱但赚取功名！

对公司而言：增强公司资金的流动性

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不会卖精选等于没有未来！

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精选纲要

精选背景透析

精选三方获益

精选疑难解析

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销售突破
精选当保险卖还是纯理财产品卖？还是拉存款？

当保险卖---可以卖！但永远无法突破市场、突破自我。

当理财或存款卖---主附险颠倒，创造百千万神话！心胸不开打，永远是保险业务员而非寿险规划师、理财规划师

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不买主险?

对于精选额度≤50万以下，一定要有配搭！长期账户稳健增值；短期账户快速收益，长短结合，兼顾现在又规划未来，双账户管理让您的投资“短期见收益、年年可领取、分红到终身”。

对于精选额度≥50万以上的，可实现一次性“不附加”秘诀：产品导向趸+趸实现。

精选100万+10万福享=110万（7年本金全额拿回，享有21.3万保障至70岁，70岁后健康拿10万度假费）

精选50万+5.53万祥瑞=55.53万

（ 7年本金全额拿回，免费10万保障+分红至终身）