“瑞”意进取，“鑫”想事成

1

01          产品上市背景

02          产品升级变化

03          产品主要特色与卖点

05         产品销售话术

04         目标市场定位

2

01       产品上市背景

3

回顾2012年五六联动

4

我们是如何应对挑战的？

如何获得客户认可？

如何应对同业竞争？

如何激发队伍销售热情？

如何满足基层经营诉求？

5

新康宁十年期交：

全省保费突破1亿元 !

全省保单4.3万件！

单险种占全省举绩人力62.3% !

全省创造佣金3500万！

人均 FYC 1758元！

2012年”五六联动”

还记得去年的康宁大会战吗？

6

2012年五六联动全国新康宁战果辉煌

件数、保费、举绩情况

19.27

亿元

68.2

万件

41.42

万人

7

五六联动给我们的启示——

8

紧急升级瑞鑫的原因

市场基础好；

业务员上手快；

分红+重大疾病，有质有量；

化解现在的理财产品恐惧症

应对同业新产品扎堆上市冲击；

9

顶格升级

的瑞鑫

未来还能有什么产品可以超越它？

全功能、全保障、应有尽有！

中国人寿终于开始打组合拳了！

再也不怕同业产品恶意竞争啦！

10

客户的

声音

最好能花一样的钱，办几样的事。

能一次解决所有问题最好了。

那么多保险，保什么都分不清，有没有简单、省心一点的。

11

营销伙伴的声音

竞争渠道多，分红收益低，理财险越来越不好卖！

客户需求乱，专业技能差，太多产品记不住！

有没有保障责任全，竞争优势大的产品？

12

全能保险：国寿瑞鑫

产品研

发背景

13

产品研

发背景

攻守兼备、屡创佳绩的瑞鑫两全

一、整合分红险与重疾险的优势

二、固定返还与高额保障的结合

三、重疾养老理财三合一的创新

荣耀五载，累计创收127 亿

创富五载，累计创佣29.4亿

坚守五载，累计创费21.7亿

14

逐渐沉寂

的瑞鑫

走向边缘、却未消逝的瑞鑫两全

一、福字头产品的横空出世，客观忽视了瑞鑫的光芒

二、未成年限额的监管新政，人为限制了希望的市场

三、新康宁重疾的病种扩大，瞬间掩盖了瑞鑫的优势

再好的过去，回忆的次数多了味道也就淡了。——摘自《致青春》

15

这些曾经助力销售的强大功能

产品研

发背景

16

02       产品升级变化

17

产品升级变化

18

新瑞鑫产品依然采取主附捆绑的方式，其中附加重大疾病保险承保病种范围由12种升级为

年交27200元

85岁前若不幸遭遇意外身故，可获得60万赔偿金，若遭遇客运交通意外身故，可获得90万赔偿金，若遭遇航空意外身故，可获得120万赔偿金。

假如65岁遭遇意外身故，除获得最低60万，90万或最高120万的风险赔偿外还可获得累积分红231399元，万能投资账户236406元。综合最低可获赔1067805元，为所交保费的3.92倍，最高获赔为2267805元，所交保费的8.33倍。

33

鑫意五：终身养老的教育险

规避未成年人监管规定，重开少儿险市场，终身万能账户保值增值，灵活多用。

鑫意十足

的瑞鑫

规避监管新政，少儿费率优势明显，一险多用，保障全面，终身无忧！

0岁男性

10年交费

10万保额

年交21150元

18岁时累积分红54625元，万能账户65677元，合计120302元教育金。

若累积到22岁累积分红76668元，万能账户92046元，合计168714创业金。

18周岁后至85周岁，可直接获得30万重疾保障+60万至120万意外保障+30万满期返还+133.52万累积分红+85岁万能账户112.89万累积金额。

重疾赔付后或满期赔付后，万能账户可继续领取至终身，累计105岁金额可达169.12万元。

34

核心卖

点分析

主险附加，自由组合

多种搭配，各取所需

扩大承保，深化市场

连年返还，收益前置

病种增加，抵御重疾

各种意外，均能覆盖

终身万能，保值增值

35

04       目标市场定位

36

不可轻视的80后

目标市场

定位

37

新瑞鑫的销售定位

目标市场

定位

      新瑞鑫的最大卖点就是保障功能全面，理财、养老、意外、重疾全部涵盖，为将各个保障功能的作用完全发挥出来，同时避免核保的问题。我们将新瑞鑫的主销市场定位为年交保费在1万-5万的中青年的中产阶级客户，为自己或者自己的幼年子女购买。

38

0岁

60岁

0岁(男)，年交21150元，保额10万

18岁

25岁

教育金

爱的保障从摇篮开始

目标市场

定位

生存返还：48000

万能累计：71832

85岁

生存返还： 150000

万能累计： 283284

生存返还：21000

万能累计：25235

生存返还：105000

万能累计：260680

意外保障60万、交通工具90万、航空意外120万

重疾保障30万

终身

婚嫁金

创业金

60岁后养老补充，返还加倍

养老金

一次性给付养老金30万

生存金选择

万能账户终身受益

累计中等红利1325520

39

60岁

30岁(男)，年交27200元，保额10万

30岁

青春即将失去

瑞鑫让爱永恒

目标市场

定位

85岁

重疾保障30万、意外保障60万、交通工具90万、航空意外120万

终身

生活补充

养老金

双倍养老

60岁时生存金加倍

一次性给付养老金30万

如生存金一次性领取

万能账户+累计中等红利：283284元

生存金选择

万能账户终身受益

累计中等红利571395

保单生效第3年起

每年3000元生存金

累计生存金81000元

如生存金一次领取

万能账户+累积中等红利：161375元

每年返还：6000元

累计返还：15000元

40

目标市场

定位

一款可以快速返钱的健康保障型产品

低端市场

中端市场的中老年

一款保单利益由投保人支配的理财产品

高端市场

一款公司限购的全能保障型产品

41

05       销售话术提炼

42

新瑞鑫的八大升级

43

【5项全能 】

5项全能

生

老

病

死

财

44

左腿40种大病保障，3倍保额重疾无忧。

共：万

右腿高额意外保障，3+3、6、9的保额体现人生价值。最高达：万

85岁满期养老，3倍保额乐无忧

共计：   万

被保险人基本投保情况：

年龄、性别

年交保费：

交费期间：

合计交费：

左拿生存返还金，60岁前基本保额的3%，60岁起基本保额的6%至84周岁   ，共计：   万

右领年年分红金，抵御通货膨胀，可累积生息至85周岁，共     万

教育金

婚嫁金

创业金 

子女教育金

休闲旅游基金

消费补偿金

……

画图讲

保险

45

全新推出

的瑞鑫

传承经典  重装升级  瑞不可挡  全鑫亮相

46

开场：（重点：产生共鸣，达成共识）

瑞鑫销售回忆，引导关注瑞鑫件均低问题！！从未真正关注，一直在成长。

47