富贵齐添再学习

（富贵齐添快捷销售）

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快  介  绍

约    见    面

要  点：话语有新意，有吸引力，引发兴趣，欲擒故纵。

业务员：“喂，李哥吗？和你说个“疯狂”的消息。

业务员：最近认识的、不认识的全都找我，就因为“一张富贵金

        卡（一个社保账户、一只不跌股票）太吸引人了。而

        且一问就是一个小时以上，看来，现在大家的投资渠

        道太少了，赚钱速度也太慢了。哪天让你也疯狂一

        下？我这周看看是不是顺路去你家，不顺路就下周去。

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快  介  绍

讲自己   讲公司

业务员：李哥，今天我来找您, 就是来帮您赚钱的！

客  户：为什么呢？

业务员：第一我的工作就是理财，第二我公司的任务就是帮您

        赚钱。

        民生保险是中国保监会直管的两家寿险公司一，注册

        资本金60亿，公司实力雄厚。我们的客户已经达到

        400万了。

要  点：开门话术简单，吸引人，公司介绍简单，易记、易说。 

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引     理     念

快   引   导

业务员：目前理财方式无外乎就是几种，一.存银行，二.买房

        产，三.入股市，四.投保险。

        存银行利率低，低于居民价格消费指数，资产缩水。

        目前国家出台各项住房调控政策，房价跳水。

        在这种投资环境下，我们更好更赚钱的投资渠道只有 

        为您保值增值、全面负责的保险了，因为今天要向您

        推荐的既是您一张保值增值的金卡，又像一个负责您

        医疗养老的“社保账户”，还像一只让您赚取利润  

       “超级股票”。

要     点：通过告知银行、房产、股票等渠道的弊端，引发客户对理财金卡、 “社保账户”、“超级股票”产生兴趣。

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引    理   念

快   引   导

业务员：说它是理财金卡，是因为它具备强大的储蓄功能，还

        连年分红，抵御通胀，保证您的资产不缩水。说它像是“社保账户”，是因为它可以让您老有所养，病有所医，账户共存，存一取二。说它是像“超级股票”，是因为它只涨不跌，连年分红加配股，低买高卖，省心获利。我说的像理财金卡、“社保账户”、“超级股票” 一样的保险，就是我们公司的富贵金卡。

要     点：通过告知银行、房产、股票等渠道的弊端，引发客户对理财金卡、

                “社保账户”、“超级股票”产生兴趣。

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业务员：先来说说我们的“富贵齐添理财保障金卡”，我们的富贵齐添就是让您像办理一张金卡一样，享受到尊贵、便捷、安全、储蓄等功能。其实它就是让您换了一家银行一张卡的同时，还多了增值和保障的功能。再说的简单点，就是挪动了您一部分现有储蓄，让您的钱快速增值，快速见利，快速搭建养老通道。办完富贵齐添金卡的人都说这么一句话：富贵金卡，赚得更多，赚的更快！

        我来详细为您介绍一下……

快   推   荐

讲    产    品（理财金卡）

要   点：富贵齐添=挪储+保障

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业务员：再来说说我们的富贵齐添为什么很像“社保账户”，

        因为它让您老有所养、病有所依。账户共存、存一取

        二。急需时领取、人身有保障。这个账户只缴10  

        年， 退休时一次性领取养老金和退休补偿金。

        我给您说明一下……    

快   推   荐

讲     产     品（社保账户）

要      点：推荐区域主要为农村市场，强调与社保相似的存一取二。

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业务员：再来说说我们的富贵齐添为什么又很像一只赚钱的股票”，分期补仓，长期持有；低点买入、高点卖出；年年送股、保证上涨，绝不下跌，放心持有，满期获利。

        我来详尽为您详细解释一下吧。。。。。。

快   推   荐

讲     产     品（超级股票）

技术指导：推荐对象主要为股民或了解股票人员，强调与股票相似

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业务员：李哥，您觉得怎样？

客    户：还不错。

业务员：您核计核计打算办几份？一份1万元，您看办三份还是五份（一次直接促成）

客  户：我看看再说吧。

业务员：我知道您的意思，不过本月底前办“富贵金卡”

的客户，公司赠送XXXX。千万别错过机会，那我们把开卡手续办了。（利用利诱法，二次促成）！

客  户：我再考虑考虑。

业务员：时间不等人呀！李哥，办卡手续审核后还有10天的犹豫

期。即使您不需要退卡，您可以免费享受我公司提供的人身保障。先填写好申请书，咱先占上这个名额（利用推定承诺法，三次促成）。

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业务员：首先恭喜您拥有了这张理财金卡。您真是一位非常有