诀别瑞鑫 惜别年年

——瑞鑫产品学习

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全省销售状况---几个重点数字

2009年4月瑞鑫产品上市，数据提取至2012年12月20日合计近45个月的时间，累计实现保单43.1万件（不含附加险），总保费14.55亿元，平均每年3.93亿元，每月保费3232.3万元。全省曾有29204人举绩过瑞鑫产品，创造的佣金为58895.7万元，人均20167元。

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瑞鑫热销状况分析

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六家分公司保费过亿元

件均保费最高的XX达到5340元，XX4529、XX4025均过4000，而XX公司件均只有不足3000元，说明该产品受地域性影响缴费水平不大。

全省销售状况

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湖南益阳：一个人人可以做的险种

举绩率高达９７％

３２天，超越有史以来单月最高十年期交记录近一倍

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营销员特征—精英总保费排名

精英偏好比较明显，全省排名前十位的精英中最低也保持平均每月两件以上的销售频率；

曹纪平的过千万瑞鑫保费以及176件件数，。

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我们惊喜的发现：

一个比康宁开单人数更多的产品

创富的机会来了

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保障加投资　攻守兼备

攻

生存金：定期给付，享受果实

满期金：满期返还，养老无忧

红利：稳健分红，资产增值

守

保障金：身价保障，造福后代

健康金：重疾无忧，买一赔三，十二重疾，全面呵护

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国寿瑞鑫  顺势而出

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好运当投     一举三得

三种保障：健康、养老、理财

三类资金：定期、活期、满期

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全能冠军，国寿瑞鑫

理财市场中的“稳健冠军”

客户期待中的“全能冠军”

伙伴心目中的“无敌冠军”

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国寿瑞鑫两全（分红型）保障计划投保范围

出生30日—50周岁

好好好

身体健康者

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?讲述并适当解释幻灯片内容

保险期间、保险金额

    本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满八十周岁的年生效对应日止 

    十年交费   十五年   二十年   

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?讲述并适当解释幻灯片内容

十一、严重Ⅲ度烧伤

十二、主动脉手术 

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改动后，对病种的表述更加清楚明白，对客户更加有好处，并且在康宁基础上增加两种（划横线部分为新增加的病种）。红色字体是改过的新名称。

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一张保单　三个功能

比银行更多的功能

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此产品解决了多年来实际的问题

 1、消除了不愿谈保险大病的思想；

 2、弥补了分红险没有大病保障的缺陷；

 3、通过分红功能，解决资金保值增值；

 4、圆了康宁未出险，退保做养老的梦；

 5、实现了花更少保费，获多种保障问题；

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?讲述并适当解释幻灯片内容

?中国传统思想依然存在，买保险不吉利的声音时有发生，尤其在给孩子买的时候；

?鸿鑫保险的例子；

?可有效抵御高通胀风险；

?康终70岁退保的操作方式；

?价格便宜量又足；

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好卖

氛围好：险种停售

客户认同度高

客户适应范围广

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好算

保费额定算保额

锁定家庭做件数

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拥有健康保障的同时多了额外的分红

理财的同时兼顾健康保障

“鱼”与“熊掌”可以兼得

从多种角度均可切入，客户难拒绝

好讲

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一句话说瑞鑫

既保健康又可养老

有病治病，无病理财

一个可以享受分红的重疾产品

花一样的钱，买更多的保险

第一款真正意义上的全能产品

即将完美谢幕的标志性王牌产品

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普通目标市场

高端目标市场

养老

需求

重疾

保障

资产

保值

投资

理财

目标市场与沟通要点

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其中，资产保全和转移资产，是农村高端客户目标市场的两大需求点。

偏好健康需求的客户

建立医疗基金的同时，不造成资金闲置，有病治病，无病理财，一笔资金、两个作用

健康分红险

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保费安稳、保证定期返还、高额保障、额外分红，送健康（三保一红、健康理财）

突出生存金复利的威力

偏好投资需求的客户

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偏好养老需求的客户

80岁养老外加生存返还分红

养老品质自我规划

健康养老幸福无忧

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理财案例

健康

养老

理财

客户：张先生，30岁，某公司主管

需求分析：

投资环境不佳，希望找到一个合适的投资渠道

从事人资管理，了解社保医疗、养老不足

工作压力大，希望定期户外旅行放松

希望有一个专门帐户解决日常必要开销车养护

解决方案：

稳健保本的投资方式，同时有一定回报

补充社保医疗、养老不足

定期返还，解决客户日常必要开销

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每三年领取生存金
8000×16年=12.8万元

每年24880元

一年内被保险人因病身故，保费可退。

 一年后享有身价保障金、重大疾病保险金30万

80岁领取

30万元

每年都参与红利分配，红利上不封顶，

累计领取45,0090元.

综合回报

878090元

 另外还拥有重疾及人身保障最高300000元

风险提示：中档红利演示，收益不确定，具体以公司实际收益为准。

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“在目前这种经济大环境下，我首先考虑的是可以保本增值的稳健投资。这款险种就具备了这样的功能，而且还能享受分红，它完全可以在保住我这部分资产的同时给予我丰厚的回报。

其次，瑞鑫结合了健康和养老两大我最关注的问题。投保10万可以有30万的重大疾病保障，解决了我对社保不足的后顾之忧。在养老方面，瑞鑫表现也相当突出，80岁满期可以得到一笔丰厚的养老金。当然，如果我想在60岁退休时就提前领取养老金也完全可以。一笔投资解决两大问题，让我感到很满意。

瑞鑫每隔两年还有资金返还，这部分资金我可以灵活掌控。安排全家旅游，或者作为我汽车的日常养护费用、每年全家体检费用，甚至逢年过节宴请亲朋好友，我都不用再另外安排资金。

总体来说，瑞鑫可以帮助我很好的安排一部分财务，很好的解决我考虑的问题，也非常符合我的生活方式。”

张先生的描述

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红利账户

健康账户

养老账户

活期资金账户

      累积生息或周年领取，资本保值的同时给予额外丰厚回报。

  3倍保额，12种重大疾病，保障一生健康。

   满期3倍保额，养老无忧。

     三年一返，资金运用灵活。

瑞鑫两全附加瑞鑫重疾—5大虚拟账户

旅游、宴会、体检、汽车保养……

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客户

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 最容易成交的是老客户

      保障单一       保障不足

 最容易沟通的是新客户 

      功能齐全   容易沟通 

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  全新销售模式：

   针对普通客户(家庭年收入3万元以下）

                  ——瑞鑫之“祝福365”

   针对中端客户（家庭年收入3-5万元左右）

                  ——瑞鑫之“好运保5”

   针对中高端客户（家庭年收入5-10万元左右）

                  ——瑞鑫之“财富10”

     客户532，瑞鑫2510

     打破常规，创新销售

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瑞鑫之“祝福365”

每年缴费3650元，交费期10年

推广词：

     春夏秋冬，寒来暑往；

     岁月见真情，瑞鑫伴你行；

     一年有365个日出，我送你365个祝福！

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·伙伴收益：

  FYC=3650*23%

     =839.5元

  以1周销1件来算，则

月FYC=839.5*4=3358元

?

相当于白领阶层！

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?讲解幻灯片内容并作适当解释

瑞鑫之“好运保5”

保额5万元，交费期10年

推广词：

       15万身价，15万健康；

       15万养老，无忧无虑；

       瑞鑫保5，天天好运来！

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·伙伴收益：

  FYC=10000*23%

     =2300元

  以1周销1件来算，则

月FYC=2300*4=9200元

?

相当于高级白领！

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?讲解幻灯片内容并作适当解释

瑞鑫之“财富10”

保额10万，交费期10年

推广词：

       二0一三，美好追求；

       健康十全十美，事业十全十美，

       财富十全十美，幸福十全十美；

       瑞鑫10，尊贵生活好朋友！

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·伙伴收益：

  FYC=20000*23%

     =4600元

  以1周销1套来算，则

月FYC=4600*4=18400元

?

我就是金领、老板啊！

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?讲解幻灯片内容并作适当解释

按基本保额3倍计算风险保额；

未成年人投保需填写未成年特约；

该产品与其它产品累计风险保额的计算，超出部分

  办理分保

其他核保规则参见《核保手册》（2004）版。 

体检规则

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免体检净风险保额

体检规则

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免体检最高单件保费

体检规则

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不是一个人在战斗

瑞鑫销售支持介绍

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给你一个不得不成功的理由

无缝隙覆盖你所能想到的

 海报、广告、客户报（瑞鑫专版）、拜访问卷

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内部氛围营造——职场海报、业绩喜报

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海报制作一款

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外部市场宣传——广告

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活动量工具——拜访问卷

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强力销售支持工具
                      ——不只是一份客户报

是一份最具针对性的报纸

四大版面、五大模块，涵盖国家大事、行业动态、公司品牌、保险理念、瑞鑫专版等内容，以报纸为媒传导公司正面能量。

是一份报纸形态的销售手册

每篇文章都体现着销售的需要，读报也能促销。

可以安全留存，让客户时时刻刻回顾瑞鑫的好。

精选公司大事记，展行业领先地位

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借助外媒新闻公信力，宣扬分红险正能量，借助感性风险故事，凸显保险的真意义。

对瑞鑫产品全面梳理，360度包装产品亮点，通过客户适用范围分析锁定瑞鑫件均5000+。

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国寿瑞鑫

倡导健康理财新理念

  全面呵护和谐生活

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