尊贵一生终身年金保险（分红型）
亮点及话术

产品亮点整理

1、返的快,年年领;返本后,双倍领.

2、产品组合优势大，保障全

3、合同明确返还保费，一目了然。

4、简单、易讲、好卖

5、祖孙投保突破限制

6、贷款条件放宽广

7、适合客户群体广泛（大众、富裕）

8、投保不限额，大单免体检

9、保额分红经典传承

10、转换养老金

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产品亮点整理

钱多：年年领、终身领、翻倍领、灵活领；

钱活：现价高、贷款多、累积生息巧支配；

钱全：各种领、各种活、一人投保，惠及四代（祖孙单）；

钱稳：本金安全、返还稳健、豁免保费安享利益。

对孩子：一生呵护，全能保险；

对大人：养老规划，财富传承。

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话术整理

主要针对B款

业务员：如果有一款不用花一分钱，一辈子都领钱的保险，你想不想了解一下？

客户：有这种好事？

业务员：真有你买不买？（进入产品介绍）

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话术整理

针对年交高额保费客户提出的问题

客户：我交这么多钱，放在银行，每年给我的利息比你现在每年给我的钱多。

业务员：您说的对，我非常理解您的想法，存在银行也很好，利息也很高，但是银行的特点是：肥在现在，瘦在未来。而我们的投资更多的是要解决未来的问题，那么您的这笔投资想解决什么问题呢？（引导客户讲出投资需求）

    业务员：其实我们所关心更多的是未来养老规划和财产的传承，我相信您也一定希望把财富安全、稳健的带到未来，而且最好能有一笔可观的收益，这款理财计划的特点是：一辈子都领钱，中间返本，两头白赚，灵活安排，无论发生什么，本金和收益都不会受到任何影响，这才是真正属于我们确定的财富。

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话术整理

设计一款案例：0岁男孩，B款，5万保额，20年交费，年交13250；

业务员：这份计划每年交13250元，每年返回3000元，加上分红，月龄越多，相当于每年才交一万，一边交一边领，越领越多越交越少，到了66岁还把所交的钱全部返回，每年继