尊贵一生终身年金保险
（分红型）

1

产品五要素

投保条件：谁能保？（A、B）

保险期间：保多久？

保险金额：保多少？

保险责任：保什么？（生存金、身故金）

所交保费：多少钱？

A款：年龄：30天—55周岁

B款：年龄：30天—54周岁

终身

最低保额：1万元

A\B款生存金：--66周岁前每年领取一次保险金额的6%；66周岁开始每年领取一次保险金额的12%至终身；

B款祝寿金：66周岁按实际交纳的保险费给付；

身故金A款：实际交纳的保险费+累积红利保额现价；

B款：实际交纳保险费与基本保额现价二者之较大者+累积红利保额现价

保费豁免：投保人18-60岁意外身故或身体全残豁免余期保险费

所交保费：多少钱？3、5、10、20/万

2

我眼中的尊贵一生
终身年金保险

3

一句话讲尊贵

这是一款能够满足养老规划、资产传承的一辈子都领钱的保险。（A）

4

一句话讲尊贵

这是一款不花一分钱、一辈子都领钱的保险。（B）

中间还本、两头白赚

交费灵活、惠及“四”代

5

一六六六一一二

每年都领   

  百分六

持续领到 

  六十六

六六开始

  六+六

双倍领取

  到永久

6

尊贵B特色

一年一领百分六

一直领到六十六

本金六六来祝寿

六六双倍领永久

7

尊 贵 一 生 优 势

字名声响：老少四辈（背景）

在有承诺—保证保障（保险）

生可选择—权利义务（责任）

活早规划—护养传避（案例）

点很明显—特色卖点（规定）

如春雷声—后援支持（各方）

8

满足个性需求

1、近期得利--（年年返钱）

2、养老规划--（金色年华）

3、资产配置--（保险金字塔分配)

4、财富传承--（后代已经确定的钱）

5、管理风险--（什么时候都赚钱）

9

这叫理财金字塔：从底到顶，风险增大，收益增高，但投资数额越往上应越少，保险是理财的基础和保障，投资比例应很大。

·

10

1、适合的客户群—筛选

2、适合的培训—分层

3、适合的话术—背熟

认同、返还、养老、 资产传承、避税避债……

荣誉殿堂、绩优论坛、营业单位……

人不同，方不同、说不同……

3个适合----

11

要注意的问题

不要算账

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“尊贵”

价格与价值

养老规划与资产传承

客户

的亮点

的买点

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交费一阵子、领钱一辈子

1、钱很“多”

2、钱很“活”

3、钱很“全”

4、钱很“稳”

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1、钱很“多”：

A：年年领--保险金额的6%

B：翻倍领--保险金额的12%

C：灵活领—累积生息账户

D：祝寿领--返还全部本金

E: 永远领--活多久领多久

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2、钱很“活”

A：现金价值高

B：犹豫期一过就可贷款（11）

C：贷款额度高（80%）

D：累积生息按需领

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3、钱很“全”

A：每年领、翻倍领、递增领、

   还本领、随便领、豁免钱、

   赔付钱

B：一人投保险、惠及四代人

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4、钱很“稳”

A：本金安全—投资的根本

B：返还稳健—保证+浮动

C：豁免保费：

      今天省钱--（豁免）     

            未来有钱--（赔钱）

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客户关注点：

1、健康成长

2、教育无忧

3、成家立业

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理念：

这是一份伴随孩子一生的全能产品。（幼、小、初、高、大、深、婚、立、健、老、传、避）

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客户关注点：

1、稳健理财

2、补充养老

3、资产配置

4、财富传承

成人市场（中端）

21

客户关注点：

1、本金安全

2、资产配置

3、财富传承

4、避债避税

5、健康养老

成人市场（高端）

22

客户关注点：

1、本金安全

2、资产配置

3、财富传承

4、避债避税

5、健康养老

成人市场（高端）

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尝尝满汉全席的味道

产品组合

附加重疾：1：10（09）

附加定期：1：10（最低5万）

意外伤害：1：10

意外医疗

住院医疗

住院补贴                  

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谢谢大家

再见

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