——祥和万家两全保险

金蛇献瑞,祥和万家

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理念篇：祥和护万家，关爱你我他

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产品篇：非常 6 合 1，精彩陪伴你

销售篇：和我一起练，签单很简单

课程目录

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理念篇：祥和护万家，关爱你我他

中国城市居民的财富亚健康情况普遍存在，主要表现为六大症状：

财富

亚健康

家庭保

障不足

收入来源单一

资产流动性过低或过高

盈余状

况不佳

投资目标不明确

负债比

率过高

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财富亚健康普遍存在
——客户追求财富自由

       财富管理不是简单的投资，而是需要在打理自己财富的同时，考虑所处不同人生阶段的身体状况、生活品质等情况，来制定相关财富目标，最终达到降低风险、实现财富增值的目的。

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摆脱财富亚健康三部曲
——追求财富自由

财富管理秘籍一 ——财富积累

Step1

财富管理秘籍一：定期定额强制储蓄专款专用，提前为未来做好准备。

财富管理秘籍二 ——财富保障

Step2

财富管理秘籍二：对目前家庭的生活状况进行风险评估，找出可能对家庭未来生活、财务造成重大影响的隐患，利用风险管理工具进行有效的风险控制，以达到家庭生活和财务的最终安全。 

财富管理秘籍三 ——财富增值

Step3

财富管理秘籍三：正确的财富增值途径是通过适当且稳定的报酬加上时间的复利作用而实现的，而不是短期投机或盲目跟随。

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祥和万家积累财富、化解风险，分红增值，帮助客户实现财务自由。以上组合：10万主险+10万重疾+10万防癌

10万重疾保障

15万满期利益

20万防癌保障

25万身价保障

祥和万家，实现财富自由

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客户的愿望：欢天喜地迎新年——易接触

历史的数据：马不停蹄创新高——保费多

公司的政策：奖励方案很给力——资源好

你的开门红：大展鸿图抓机会——收入丰

打好开门红，一年都兴隆

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理念篇：祥和护万家，关爱你我他

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产品篇：非常 6 合 1，精彩陪伴你

销售篇：和我一起练，签单很简单

课程目录

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生命价值

健康价值

附加价值

关爱价值

尊严价值

财富价值

产品篇：非常 6 合 1，精彩陪伴你

非常 6合 1

精彩陪伴你

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产品特色

非常价值6合1，完美生活可预期

生命价值——2.5倍身故全残保障，让您的爱可延续

财富价值——1.5倍满期生存给付，规划您的未来目标

健康价值——32种重疾保障及癌症额外保障，为您的健康护航

尊严价值——60岁且满期可转换养老年金，保证您的晚年生活品质

关爱价值——投保人意外身故全残豁免保费，免除您的后顾之忧

附加价值——延续经典保额分红，双重分红加速您的财富与保障增值

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以上组合：10万祥和+10万重疾+10万防癌

一五一十领取丰厚

二五二十保障十足

产品卖点

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主险产品要素

主险产品名称：祥和万家两全保险（分红型）

投保年龄：出生满30天～55周岁

交费方式：一次交清，5年、10年、20年交 

保险期间：期满型：15、20、30年；岁满型：至60、70周岁

产品要素

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交费期间

保险期间

保险责任

满期生存保险金、身故或全残保险金、保费豁免

祥和万家两全保险（分红型）

教育金、婚嫁金、创业金、养老金

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对不同时期进行规划

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3.8 养老年金转换 

保险期间届满时，如被保险人仍生存且年满60周岁，则自保险期间届满之日起60日内，被保险人可向本公司申请，将领取的满期生存保险金与终了分红之和的全部或部分，作为一次交清保险费购买个人转换养老年金保险。个人转换养老年金保险的领取金额和方式按照购买当时本公司提供的年金领取标准确定。

申请转换的金额不得低于转换当时本公司规定的最低限额。

释义：60周岁后可转换养老年金，充分满足客户对养老金方面的需求，实现了客户“活着也能拿到钱”的愿望，合理完善了终身寿险的功能，降低了营销队伍的展业难度。

    可转换部分=满期生存保险金和终了红利

客户的权利

养老年金转换 

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理念篇：祥和护万家，关爱你我他

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产品篇：非常 6 合 1，精彩陪伴你

销售篇：和我一起练，签单很简单

课程目录

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父母送给孩子的礼物，少儿市场：

子女教育金、婚嫁金

自己送给自己的规划，青年市场：

重疾保障金、养老金

我们送给家人的保障，成人市场：

风险保障金

Q1：祥和万家适合什么样的客户群？

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交费期间：15、20、30年(以交费期满时，被保险人年龄不超过70周岁为限)

保险期间：期满型：15、20、30年

                    岁满型：至50、60、70周岁

投保年龄:   30天－55周岁

1、满期生存保险金（基本保额 + 累积红利保额）x1.5 + 终了红利

Q2：祥和万家能给客户带来什么

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满期生存保险金：基本保额 + 累积红利保额 + 终了红利

身故或全残保险金：合同生效一年内因疾病导致，实际交纳保费的110%；因意外或合同生效一年后： 18周岁前：（基本保额+累积红利保额）+终了红利，本合同终止；18周岁后：（基本保额+累积红利保额） X2 +终了红利

保费豁免：投保人因意外身故或身体全残，且年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交续期保险费，本合同继续有效。

2、身故或全残保险金：

18周岁前：保费000000

18周岁后：2.5倍保额保障

生活就像爬坡，家庭就像坡上这辆车，车上坐了谁呢？有孩子和父母，两口子一个在前面拉，一个在后面推，您说累不累？

 万一再有个三长两短的，您说这个车会怎么样？如果现在找一个人保证帮您把车推上坡，您是不是很轻松啊？

我现在就帮您找一个这样的人，每天只需要几块钱，等一家平平安安上了坡，他除了把您交的钱都还给您之外还额外给您一个大礼包，您说好不好？

3、保费豁免

Q2：祥和万家能给客户带来什么

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满期生存保险金：基本保额 + 累积红利保额 + 终了红利

身故或全残保险金：合同生效一年内因疾病导致，实际交纳保费的110%；因意外或合同生效一年后： 18周岁前：（基本保额+累积红利保额）+终了红利，本合同终止；18周岁后：（基本保额+累积红利保额） X2 +终了红利

保费豁免：投保人因意外身故或身体全残，且年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交续期保险费，本合同继续有效。

18周岁前后有别的身故责任设计－－

体现保监会保护未成年人合法权益的监管精神

提高被保险人成年后的保障额度

可提高业务人员的件均保费

便于业务员与客户讲解产品

生病不可怕

可怕的是，没钱治

4、附加08重疾，独立保额

      保障32种重大疾病

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附加08重疾

交费方式：同主险

保险期间：同主险

保险利益：（独立保额）

重疾保险金：合同生效一年内，保险金额×10％＋附加08重疾所交保费；合同生效一年后，保险金额

重疾种类：32种重大疾病

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祥和万家两全保险

接触：王先生，您好！时间过得真快呀，新的一年马上就要到了。我今天特意来给您送 “福”了，祝您福到，财到，运气到。同时我还给您带来了一个好消息，您看……

说明：每月花几百元就能拥有理财、身价和意外三重保障！满期还给您一大笔钱，什么时间领您自己定。比方说我们选择10万保额，就在10万的基础上每年复利分红；还有25万元的身价保障，满期时最少领回15万元+多年来复利累积的1.5倍红利以及满期终了红利。这笔钱，您可以用在孩子身上，让他接受最好的教育或者给孩子做婚嫁金；您也可以用它来规划自己晚年的幸福生活，比如去世界各地旅游等等。总之,您想怎么花就怎么花，多幸福啊!              

促成：您看，这个方案让您轻松地实现了财务自由，并对未来的生活进行了规划，多好啊！您是选择一份还是两份？

销售示例

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“发财树”讲解祥和万家

形象地说， “吉祥如意”就像是一棵发财树，二十（五）年的时间只要每年关照它一次－－施施肥浇浇水，那么这棵发财树就会给您长出一堆金元宝，并且时间越长，财富越多。

而且您不用担心种子会毁掉，如果关照它的人出现了意外风险，不能再施肥浇水，它依然会每年长大。

到了满期的时候，施肥浇水的钱它会返给您，并且您可以收获很多的果实，可以说是一份投入（所交保费），三份回报（基本保额、累积红利保额、终了红利）!

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若为规划故：

保障期限解决人生各阶段的相关问题

若为理财故：

交费期越短越好——交得少，领得多

保障期越长越好——保额分红积累多

若为保障故：

交费期越长越好——意外可保费豁免

保障期越长越好——保额分红积累多

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从所交保费看理财价值

年龄越小，交费越少，收益越高

交费越短，交费越少，收益越高

期限越长，交费越少，收益越高

真诚建议

保障期限最少为20年

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保险期间不同，利益差异巨大

0岁男孩，10万保额，20年交

保险期间越长，利益越大

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年交保费：289x40=11560元（每月1000元）

满期领取：40万x1.5=60万

再加上累积红利保额的1.5倍

再加上终了红利

应领取多少钱？

0岁男孩，40万保额，20年交，到60周岁

每月省一千，让您的孩子成为百万富翁

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 用产品特征和功能带来的好处和效益来满足客户需求

按客户需求做保险

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祝您永远祥和

发现产品的美丽是您的眼力好

展现产品的魅力是您的实力强

感谢聆听

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