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重疾销售三三法话术3页.doc

  • 更新时间:2013-04-16
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(一)观念沟通 1、重大疾病的发病率越来越高 —人的一生患重大疾病的几率高达72.18%,据卫生部最新发布的调查报告显示,乳腺癌已成为上升幅度最快的恶性肿瘤之一,目前我国的乳腺癌已不如每年2%—3%的快速增长期,发病高峰以40岁左右的女性为主。 2、费用越来越高 2012年比1995年的人均住院费用增长近200%,远大于家庭收入增长,这一情况使得我国有48.9%的人看病不就医,有29.6%的人应住院不住院。 3、治愈率越来越高 WHO的一项调查显示,各类重大疾病的存活率(5年跟踪)为男性60%,女性76%,存活10年以上的占20%;在70年代慢性肾衰竭还是不治之症,而现在可以靠血液透析机治疗;早期发现癌症的病人,有54%的人存活5年以上;其实重疾并不可怕,随着科技的发展,重疾的存活率、治愈率将越来越高。 4、发病年龄越来越低 在我们的生活中,患高血压、高血脂、高血糖、脂肪肝的人比比皆是,而且患病年龄越来越小;据报道,最小的高血压患者仅6岁!而我们所熟悉的明星罹患重疾的年龄更是让我们感受到了重疾低龄化的明显趋势 (二)三•三法则的基本步骤 三个发病的原因 三种治疗的方式 三种准备的方法 1、 三个发病原因 (1)日益恶化的环境污染——全球近1/4的疾病由环境污染引起 全球经济快速发展所带来的副产品——严重环境污染,已对人类健康构成越来越大的威胁,WHO(世界卫生组织)发布的一份研究报告显示,全球近1/4的疾病由可以避免的环境污染引起,每年超过1300万的死亡源于可预防的环境因素,在欠发达地区,高达1/3的死亡和疾病由环境因素造成,触目惊心。 (2)工作压力的改变 日益激烈的竞争导致现代人工作压力非常大,无休止的加班、充电学习、频繁的应酬……许多人都处于过度紧张状态、食欲不振、经常失眠、烦躁易怒、内分泌失调、记忆力、免疫力下降、身体每况愈下。权威统计表现,中国近7亿人处于亚健康状态。 (3)饮食结构的改变 过去三十年里中国居民饮食结构发生了巨大变化,以前只有在逢年过节时才会出现在餐桌上的鸡鸭鱼肉,现在已经成为家常便饭;在我们享受美味佳肴的同时,也吃进了高脂、高盐、高热量的“垃圾”食品,更吃出了高血压、高血脂、高血糖的“富贵病”。 2、三种治疗的方式 第一种:宁愿人吃亏不愿钱吃亏 第二种:宁愿钱吃亏不愿人吃亏 第三种:就算生病,也是一种享受 3、 三种解决方法 第一种方法:一次性存款解决后顾之忧 我们可以一次性存30万在银行,但一般有30万存款的,很多都有为了应付近期的买房,上学等大额开销,很少有人是为未来健康所需而准备的,更何况大部分人都没有30成存款,不能普及。 第二种方法:20年不间断地定期存款 我们每年存1.5万元到银行,存20年也可以存到30万。这种方法看似操作性较强,但难以坚持存下去。因为中途一些事情如买车,装修房子等用掉了,存来存去总是存不到30万。还有一种情况,如果在存钱的时候得了大病,我们只有几万的本金加上利息,银行会给我们30万元让我们去治病吗? 第三种方法:1万保30万,把钱放到保险公司 我们不用一年存1.5万到银行,只要每年放1.5万元左右到保险公司,10年或者20年,但不管多长时间,哪怕是只放了一两次,老天就给我们开了个大玩笑,生了重大疾病,我们甚至连报销凭证都不要,只要一纸诊断证明,马上就可以领到30万的治疗费用。比较起前两种方法,您觉 得是不是最方便,最划算的解决健康问题的方法呢?
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