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尊贵一生终身年金产品训练课件
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目
录
一卡通
一句话
训练行事历
销售话术
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保险期间：至被保险人终身
投保年龄：出生满30天～55周岁
交费方式：3年、5年、10年、20年交
保险责任：
（1）生存保险金：
66岁保单生效对应日前：每年6% × （基本保额+累积红利保额）
66岁保单生效对应日后：每年12% × （基本保额+累积红利保额）
（2）身故保险金：实际交纳保险费+累积红利保额现价
（3）保费豁免：投保人18-60岁意外身故或身体全残豁免保险费
产品要素
尊贵一生卡通（正面）
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保单权利:
尊尚人生一卡通（反面）
一句话讲产品:
产品特色:
6 66周岁前每年6% 年年领
66 66周岁养老无忧 加倍领
6+6 66周岁后每年12% 终身领
累积生息账户 随意支取 灵活领
财富传承 保障终身 子女领
交费活（缴费长短自己选）
终身领（一辈子都能领钱）
保费还（66大寿给您还本）
加倍领（养老生活有品质）
3.5 转换条款
3.6 减保
3.7 保单贷款
3.8 累积生息账户
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目
录
一卡通
一句话
训练行事历
销售话术
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交费活（缴费长短自己选）
终身领（一辈子都能领钱）
保费还（66大寿给您还本）
加倍领（养老生活有品质）
一句话
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目
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一卡通
一句话
训练行事历
销售话术
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训练节奏安排:
时间 | 早会专题内容 | 每天穿插“五个一” 推动氛围 | 通关内容 | 操作目的及达到效果 |
第一天 | 产品背景、解析 | 一首歌、一篇诗、 一张卡 | 产品五要素 | 全力营造氛围 启动产品热销 一卡通辅助 一对一训练通关 |
第二天 | 组合案例、销售话术 | 一首歌、一句话 | 产品销售话术 | |
第三天 | 销售工具使用学习 | 一首歌、一句话、一部剧 | 产品销售话术 | 将工具融入到销售流程中，再次强化话术训练效果 |
第四天 | 理念话题： 目前子教、养老形势 | 一首歌、 一篇诗、 一部剧 | 教育、养老理念话术 | 针对产品适合的客户群体，结合当下社会热点（如理财需求、房产政策等），分别从子教养老、资产保全两方面，给出简单的理念沟通话术，让营销员有谈资会铺垫 |
第五天 | 理念话题： 目前理财市场现状 | 近期房产政策、遗产税 | ||
第六天 | 发布会或产说会推动 | 一首歌、一句话、一场会 | 产说会邀约、促成训练 | 就产发会操作流程及课件做提前预演，对邀约促成话术进行训练通关，并对各环节要做到的配合进行要求。 |
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目
录
一卡通
一句话
训练行事历
销售话术
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客户关注点：
1、健康成长
2、教育无忧
3、成家立业
少儿市场
0岁，女，
10万保额，20年交，
年交保费21300元
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寒暄：
张先生，您好！几天不见，宝宝好像又长高了，真是人见人爱呀
理念沟通：
孩子是父母一生的希望！我们都希望孩子将来有成就。据统计，培养一个有成就的孩子光教育至少得50万—100万元，未来还面临创业、结婚的压力，据报道，北京上海结婚成本就已超200万。
孩子过得好坏决定整个家庭是否幸福，您说是吗？所以提前为孩子做好规划，才能真正让孩子赢在起跑线上，一步领先，步步领先！
幸福宝宝的尊贵一生
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切入产品：
上市周年之际，公司特推出一款终身领取，关爱人生每一天的产品——尊贵一生;它最大的功能是快速领取，累积生息，可以在孩子成长的关键阶段灵活支取，满足教育、结婚、创业之需。
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说明产品
您看吧，一年给宝宝储备21300元，持续20年。保单生效次年，就可以领取6000元，以后年年都领一次，直到66周岁，共领65次，累计有39万。
66周岁之后每年可以领取12000元，一直领到终身，因为我们公司是保额分红，所以每次领的钱是一次比一次多的。
这些钱您想领就领，不领也可放进金账户里享受二次增值特权，给您累积生息，等需要用时，比如孩子上大学、结婚或您养老时再提取，多灵活方便。前期可以作为您对孩子的教育补充，后期可以完全让孩子自我做规划，我们提供的是孩子全生命周期的终身规划。
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您看，拥有了这份保障，孩子就可以从容走好人生的每一步。作为父母，我们也会感到无比欣慰。您看，我们给宝宝办10万还是20万？
促成：
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客户关注点：
1、稳健理财
2、补充养老
3、资产配置
4、财富传承
成人市场（中高端）
30岁，女，
10万保额，20年交，
年交保费27200元
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寒暄：
张女士，您好！最近工作怎样？身体不错吧！
理念沟通：
张女士，其实人的一生是挣钱一阵子，花钱一辈子，因而在我们能赚钱的时候要考虑到未来不能挣钱的时候，做好财务安排，既能让资产保值增值，又能规划养老。
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切入产品：
上市周年之际，公司特推出一款终身领取，关爱人生每一天的产品——尊贵一生;
这款产品最大的功能是快速领取，累积生息，可以在未来人生每个阶段有序规划，合理安排，特别适合规划自己未来的养老生活。这儿有个案例，给您介绍一下。（讲解建议书）
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说明产品
您看，一年给自己储备27200元，累积20年。保单生效次年，就可以领取6000元，以后年年都领一次，直到66周岁，共领65次，累计有20.4万。
66周岁之后每年可以领取12000元，一直领到终身，因为我们公司是保额分红，所以每次领的钱是一次比一次多的。给您及时补充养老生活，保证养老品质。
这些钱您想领就领，不领也可放进金账户里享受二次增值特权，给您累积生息，不仅未来人生每个阶段持续提供现金流，用以合理安排品质人生，同时您辛苦打拼来的财富得以保全与传承。
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您看，拥有了这份保障，既能帮助您很好的规划未来，同时又能提供养老补充！减轻子女的压力！能帮助您和您的家人持续拥有高品质的生活，并实现财富的有效传承！是这个道理吧！
您看您办10万还是20万？
促成：
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