团体保险产品介绍

课程目标

通过对团体保险产品类别的概括性介绍，提升学员的销售兴趣。

通过对团险主要产品的分析，帮助学员掌握相关内容。

通过对产品组合的介绍分析，启发学员，使其在销售过程中能够较合理地运用。

课程大纲   

 保险条款解析

 团体产品介绍

 案例演示

ü

我们的产品就是条款。

保险条款的基本构成

条款正文

条款附件

条款费率表

条款正文

保险合同构成

投保范围

保险期间

保险责任

责任免除

保险金额与保险费

……

条款附件

附表内容

人身保险残疾程度与保险金给付比例表

烧伤程度与保险金给付比例表

工伤残疾程度与保险金给付比例表

 

重点内容的阅读及理解

重点内容

保险责任、责任免除、保险金额和保险费……

重点关注

责任免除

保险责任

保险产品之间主要的区别就是保险责任的区别。保险责任的区别意味着保费的差异。

保险责任是客户享有的权利，更是保险公司的义务。

我们在阅读条款的时候应该重点关注的是保险责任包括免除责任。

课程大纲   

 保险条款解析

 团体产品介绍

 案例演示

ü

各式各样的条款构成了怎样的产品体系？

团险渠道可售产品概述

短期险-109个

分为10个系列

长险-12个

主打三款：

长期健康险-2（康安，补充医疗基金型）

团体年金保险-1（稳健一生）

丰富的产品线可以满足客户不同的个性化的需求。

短期险产品体系

短期险产品是团险渠道的主营业务。

一、员工福利系列：法人客户

二、学生险系列：大中小学、幼儿园；职工子女

三、交通险系列：乘客和驾驶员。驾乘人员。

四、旅游保险系列：境内外游客保险。如：旅行社

五、出境人员意外及紧急救援系列：出国留学生、探亲、务工、旅游。如：劳务派遣公司。

六、建工险系列：建筑工程相关人员。

七、计划生育系列：计划生育家庭，计划生育手术妇女，育龄妇女、母婴等。计生协、计生委。

八、农村小额保险系列：专为农户设计的保险产品，具有保费低廉，保障适度，责任范围扩大（除外责任不含无证驾驶、驾驶无证车辆等），核保手续简便等特点。小额保险、小额贷款保险。

九、补充医疗系列：主要补充A

十、特定人群系列：高危、老年人、驾校人员等特定人群。

十一、其他

从出生的婴儿（女婴安康保险）-学生（幼儿园。。。大学）-育龄期妇女保险-老年人；涵盖了人生各个年龄段。

不论从事什么行业、什么工种，我们的产品全部涵盖。

不论你生活在农村还是城市。

产品多维度全方位涵盖了生活、工作的方方面。

 

 

 

国寿绿洲团体定期寿险

国寿绿洲团体意外伤害保险（A、B型）

国寿附加绿洲残疾和烧伤团体意外伤害保险（A、B型）

国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险

国寿附加绿洲门诊费用补偿团体医疗保险

国寿附加绿洲住院费用补偿团体医疗保险

国寿附加绿洲疾病住院费用补偿团体医疗保险

国寿附加绿洲意外住院定额给付团体医疗保险

国寿附加绿洲住院定额给付团体医疗保险

国寿附加绿洲重症监护定额给付团体医疗保险

国寿附加绿洲团体重大疾病保险

员工福利系列

强调主险和附加险

国寿绿洲团体定期寿险（寿险）

国寿绿洲团体意外伤害保险（A、B型）  （意外险）

国寿附加绿洲残疾和烧伤团体意外伤害保险（A、B型）  （意外险）

国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险（健康险费用补偿类）

国寿附加绿洲门诊费用补偿团体医疗保险（健康险费用补偿类）

国寿附加绿洲住院费用补偿团体医疗保险（健康险费用补偿类）

国寿附加绿洲疾病住院费用补偿团体医疗保险（健康险费用补偿类）

国寿附加绿洲意外住院定额给付团体医疗保险（健康险定额给付类）

国寿附加绿洲住院定额给付团体医疗保险（健康险定额给付类）

国寿附加绿洲重症监护定额给付团体医疗保险（健康险定额给付类）

国寿附加绿洲团体重大疾病保险（健康险疾病类）

员工福利系列

健康险主要是指在疾病或者意外事故所导致的伤害时的费用开支或者损失补偿。

      

主要特点

投保范围更广

5人，75%

保险责任灵活

责任单一，组合灵活

保险期间约定

一年及短期承保

缴费方式多样

分期缴费功能：包括年缴、半年缴、季缴、月缴

绿洲系列条款的共同特性。

意外险增加了烧伤责任，增加了伤残给付标准（增加了10级）

14

意外险

 国寿绿洲团体定期寿险

国寿绿洲团体意外伤害保险（B型）

国寿绿洲团体意外伤害保险（A型）

绿洲系列概要介绍

国寿附加绿洲残疾和烧伤团体意外伤害保险（A型）

国寿附加绿洲残疾和烧伤团体意外伤害保险（B型）

从产品名称看责任。提问：5款产品包含哪些责任？

1、寿险是以人的生命为标的的，即以死亡为保险责任的保险。包含意外身故，疾病身故。

2、3：意外身故、意外残疾、3度烧伤。伤残给付标准不同（A:人行7级34条，B:工伤10级）

4、5：残疾和烧伤

（1）国寿绿洲团体定期寿险

投保范围：5人以上特定团体，且参保比例75％以上

保险期间：一年及以下

保险责任：意外或疾病死亡

交费方式：年交、季交或月交三种方式

交费宽限期：除另有约定外为30日

投保时必须约定“等待期天数”

等待期内，因疾病身故，按被保险人保险金额的10%给付。

说明：

1．上述年费率表是等待期为30日的情况下相应的被保险人年交保险费费率标准，分公司与投保人约定其他等待期的，相应年交保险费费率标准可根据等待期系数（附表）进行调整。

2、分公司可以上述费率标准（包括等待期系数）为基础，参照以往赔付经验，视投保人数

（2）附加绿洲门诊费用补偿团体医疗保险

 

38

定额给付健康险

绿洲系列概要介绍

定额给付：每日的津贴

（1）附加绿洲住院定额给付团体医疗保险

产品性质：定额给付类附加险

投保范围：同主险

保险期间：同主险

保险责任：意外伤害或疾病住院（等待期协商确定，连续投保不受此限）定额给付（90日/次，180日/年）

保险金额：双方协商确定

保险费率：根据年龄、疾病等待期、日定额给付金额等因素确定

交费方式：同主险

若被保险人本次住院治疗与前次住院原因相同，并且前次出院与本次入院间隔不超过三十日，则本次住院与前次住院视为同一次住院

每次住院最高90*每日津贴。每年180，最高180*每日。

每次的概念

（1）附加绿洲住院定额给付团体医疗保险

 

等待期系数

基础费率

举例。某企业，平均年龄35岁，每日补贴30元，等待期未0。每人总保险金额5400元？标准保费90元/人？

案例3：

某企业，平均年龄35岁，每日补贴30元，等待期未0。每人总保险金额多少元？标准保费多少元/人？

总保险金额：30*180=5400元

标准保费：25*（30/10）*1.2=90元

举例。某企业，平均年龄35岁，每日补贴30元，等待期未0。每人总保险金额5400元？标准保费90元/人？

 

（2）附加绿洲意外住院定额给付团体医疗保险

产品性质：定额给付类附加险

投保范围：同主险

保险期间：同主险

保险责任：意外伤害住院的定额给付（90日/次，180日/年）

保险金额：双方协商确定

保险费率：8/10/12/18/26/36元（每日给付10元）

交费方式：同主险

若被保险人本次住院治疗与前次住院原因相同，并且前次出院与本次入院间隔不超过三十日，则本次住院与前次住院视为同一次住院

（3）附加绿洲重症监护定额给付团体医疗保险

产品性质：定额给付类附加险

投保范围：同主险

保险期间：同主险

保险责任：意外伤害或疾病（等待期协商确定，续保不受此限）入住重症监护病房，日定额给付（90日/次，180日/年）

保险金额：双方协商确定

保险费率：根据年龄、日定额给付金额等因素确定

交费方式：同主险

若被保险人本次重症监护与前次重症监护原因相同，并且前次重症监护与本次重症监护间隔不超过三十日，则本次重症监护与前次重症监护视为同一次重症监护

（4）附加绿洲团体重大疾病保险

产品性质：重大疾病定额给付类附加险

投保范围：同主险

保险期间：同主险

保险责任：30种重大疾病按保险金额赔付（等待期协商确定，续保不受此限），被保险人等待期内患病，不退保费，但保险责任不终止，如等待期后患病，仍要给付保险金

保险金额：双方协商确定

保险费率：根据年龄、等待期确定

交费方式：同主险

其他常用健康险

国寿团体补充医疗保险（A）条款

国寿附加综合团体医疗保险

（2）险种比较-2

46

相关参数

意外

职业类别

疾病

等待期

年龄

费用补偿

免赔额

是否有社保

给付比例

定期寿险

性别

等待期

年龄

国寿绿洲团体定期寿险

国寿绿洲团体意外伤害保险（A、B型）

国寿附加绿洲残疾和烧伤团体意外伤害保险（A、B型）

国寿附加绿洲意外              费用补偿团体医疗保险

国寿附加绿洲          门诊    费用补偿团体医疗保险

国寿附加绿洲          住院    费用补偿团体医疗保险

国寿附加绿洲疾病  住院    费用补偿团体医疗保险

国寿附加绿洲意外  住院    定额给付团体医疗保险

国寿附加绿洲          住院    定额给付团体医疗保险

国寿附加绿洲重症监护     定额给付团体医疗保险

国寿附加绿洲团体重大疾病保险

员工福利系列

绿洲哪13款产品？

产品费率参数？

课程大纲   

 保险条款解析

 团体产品介绍

 案例演示

ü

案例：

中国人寿XX市分公司5000名销售人员，意外需求10万元，意外医疗2万（免赔额100元，给付比例80%，均未参加社保），住院定额给付30元/天（平均年龄35岁，等待期0），每个人的标准保费是多少？

职业类别2级。

意外伤害：绿洲、安心a,b。

意外医疗：绿洲意外费用补偿。

同时既包含意外伤害和意外医疗的时国寿综合意外伤害保险。

定额给付：绿洲意外住院定额给付。

参考答案：

意外伤害：国寿绿洲团体意外伤害保险（B型）

意外医疗：国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险

住院定额给付：国寿附加绿洲住院定额给付团体医疗保险

 

参考答案：

意外伤害：国寿绿洲团体意外伤害保险（B型）

保额100000元*二级费率3.5‰=350元

意外医疗：国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险

职业类别基数 36*保额系数 [1.6＋(20000－10000)5000×40%]*

     免赔额系数 1* 给付比例系数0.8=89.86元

住院定额给付：国寿附加绿洲住院定额给付团体医疗保险

 25*(30/10)*1.2=90元

 

结语

掌握产品和实务是基本装备

多学多试 多动脑