踏上成功的道路

销售理念黄金沟通话术 ——

2013/4/4

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是我们不想拜访客户吗？            

不是！

是我们不想成交保单吗？

不是！

是我们不想有高收入吗？

不是！

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2

为什么不拜访客户？            

怕拒绝！

为什么不能成交保单？

无持续签单！

为什么不能持续高收入？

被拒绝！

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3

为什么会拒绝？            

技能不足

为什么签单失败？

技能不足

2013/4/4

4

技 能 

  很 重 要！

2013/4/4

5

2013/4/4

6

程瞎子为什么没攻下来？

他有意愿么？有技能么？

李云龙为什么攻下来了？

他有意愿么？有技能么？

有意愿没技能 = 阵亡

有意愿有技能 = 胜利

2013/4/4

7

营销员为什么脱落？

他有意愿么？有技能么？

持续绩优为什么留存？

他有意愿么？有技能么？

有意愿没技能 = 脱落

有意愿有技能 = 成功

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8

你为什么来做保险？

史玉柱为什么不来做保险？

选择保险行业的人本身是具有意愿的！！！

但他们缺少的是技能！！！

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有意愿 ≠ 成功

意愿+方法+执行+坚持=

有意愿 ≠ 坚持

成功

√

？

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所以我们亟需一套以不变应万变的销售技巧

好学

好练

好用

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保险理念 + 产品卖点

课程讲授 + 训练通关

听 +悟 +练+用+持续

一套经典的销售话术，提升你的签单成功率。

一套详细的训练方法，让您会讲会用易销售。

只要坚持使用21次，“他“就永远属于你，助你成功！

你需学到

你需经历

你需做到

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你收获的是。。。

能签单

敢拜访

持续高收入

2013/4/4