课程名称

行动方案制定

授课目标

启动意愿、制定行动计划

授课时间

30分钟

辅助教具

PPT、讲师手册、学员手册、承诺书

授课方式

讲授/提问

授课关键

对讲师要求：

1、讲师应具备丰富的业务经验；

2、讲师应该明确此次培训的目的和本章节课程的目的，并能够把课程和自身的实际案例相结合；

3、讲师要明确课程的每个环节；

4、讲师要用充满热情的态度帮助参训学员明确目标，制定行动计划。

课程投影片

时间

及备注

课程讲授要点

1分钟

=  课程导言

我们学习了主顾开拓、销售面谈等课程，销售技能再次得到进一步的提升，同时也要提醒大家，专业的技能要依靠每天的拜访得以落实，今天我们共同制定出自己的行动方案，相约成功。

1分钟

最好能突出讲师的工作经历以便于对学员有借鉴意义，同时树立讲师形象，激发学员的学习兴趣。

1分钟

l  课程大纲

1.   行动的力量

2. 制定行动方案

3分钟

l  行动的力量

世界上牵引力火车头停在铁轨上，为了防滑，只需在它8个驱动轮前面塞一块一英寸见方的木块，这个庞然大物就无法动弹。然而，一旦这只火车头开始启动，这小小的木块就再也挡不住它了；当它的时速达到100英里时，一堵5英尺厚的钢筋混凝土墙也能轻而易举被它撞穿。

5分钟

l  提问

从一块小木块令其无法动弹到能撞穿一堵钢筋水泥墙，火车头威力变得如此巨大，透过这件事情，你得到哪些启示？

2分钟

l  启示

通过这件事情，得到如下启示：从一块小木块令其无法动弹到能撞穿一堵钢筋水泥墙，火车头威力变得如此巨大，原因不是别的，因为它开动起来了。其实，人的威力也会变得巨大无比，许多令人难以想像的障碍也会被你轻松地突破，当然前提是：你必须行动起来。不然，只知道浮想，如停在铁轨上的火车头，那就连一块小木块也无法推开。

1分钟

l  行动方案制定

专业是寿险销售成功的基础；

行动是寿险销售成功的保证！

制定行动计划，向成功出发！

10分钟

l  行动计划

5分钟

l  承诺书

经过培训，我学习了接触面谈、建议书递送、保单成交、售后服务，本月我将（    ）个接触面谈，送出（   ）份建议书，成交（    ）件，（      ）个老客户回访。本人保证按此计划执行，请老师及支公司领导监督！                                                                 

制订人：                                           监督人：                                           时  间：

1分钟

成功=专业+行动！

每天进步一点点，就是成功的开始！

让我们相约成功！

l  谢谢