“不得不选择”之理由一

养老需求从长远的规划转变为现实中迫切的需求

“不得不选择”之理由二

行业发展趋势从“偏重分红”转变为“看重养老  ” 

从产品的演变看保险的销售趋势（健康——理财——养老）

“鑫裕组合”顺应政策环境，引领行业发展

从产品的形态看客户购买的心理（单一——专注——全面）

品质养老——养老保险的必然趋势

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从市场地位来看：中国人寿有责任、有能力引领市场

2001年千禧理财的上市开启了内地寿险市场的分红时代

鑫裕的选择不仅是销售年期的转变，更是销售思维的转变

从年度经营来看：卖分红有疲态、卖重疾没新意 

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胜算一：产品有亮点

备注：N≤7

备注：N≤7

金先生，30岁、选择10 年交费，年交55150元、60 岁开始领取养老年金。

鑫裕养老

保费：50000元

养老金年领取额：50005元

鑫裕定期重疾

鑫裕护理

鑫裕长期意外

保额：100000元

保费：2310元

保额：100000元

保费：2550元

保额：100000元

保费：290元

合计年交保费为55150元，交10年，共交费55.15万元

产品利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的.具体以条款为准。

国寿鑫裕养老年金保险（分红型）
责任免除条款

在本合同约定的养老年金开始领取日前，因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不承担给付保险金的责任：

一、投保人对被保险人的故意杀害或者故意伤害；

二、被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；

三、被保险人在本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；

四、被保险人服用、吸食或注射毒品；

五、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；

六、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；

七、核爆炸、核辐射或核污染。

无论上述何种情形发生，导致被保险人身故，本合同终止，本公司向投保人退还本合同的现金价值，但投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身故的，本公司退还本合同的现金价值，作为被保险人遗产处理，但法律另有规定的除外。

国寿鑫裕定期重大疾病保险
责任免除条款

因下列任何情形之一导致被保险人发生本合同所指重大疾病、身体高度残疾或身故，本公司不承担给付保险金的责任：

一、投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；

二、被保险人故意自伤、故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；

三、被保险人在本合同成立或合同效力最后恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；

四、被保险人服用、吸食或注射毒品；

五、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；

六、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；

七、核爆炸、核辐射或核污染；

八、遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。

无论上述何种情形发生，导致被保险人发生本合同所指重大疾病、身体高度残疾或身故的，本合同终止，本公司向投保人退还本合同的现金价值。投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身故的，本公司退还本合同的现金价值，作为被保险人遗产处理，但法律另有规定的除外；投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人发生本合同所指重大疾病、身体高度残疾的，本公司向被保险人退还本合同的现金价值。

国寿鑫裕护理保险责任免除条款

一、因下列任何情形之一，导致被保险人达到护理保险金给付条件，本公司不承担给付护理保险金的责任：

（一）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；

（二）被保险人故意自伤、故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；

（三）被保险人在本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；

（四）被保险人斗殴、醉酒，服用、吸食或注射毒品；

（五）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；

（六）被保险人参加潜水、跳伞、攀岩、驾乘滑翔机或滑翔伞、探险、武术比赛、摔跤比赛、特技表演、赛马、赛车等高风险运动；

（七）被保险人未遵医嘱私自使用或服用药物（但按使用说明的规定使用非处方药不在此限）；

（八）被保险人的遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常；

（九）被保险人的精神和行为障碍；

（十）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；

（十一）核爆炸、核辐射或核污染。

无论上述何种情形发生导致被保险人达到护理保险金给付条件的，或因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内初次发生本合同约定的疾病或疾病状态（无论一种或多种），导致其达到本合同约定的护理状态的，本合同终止，本公司向投保人退还本合同的现金价值。投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人达到护理保险金给付条件的，本公司向被保险人退还本合同的现金价值。

国寿鑫裕长期意外伤害保险责任免除条款

因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不承担给付保险金的责任：

一、投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；

二、被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； 

三、被保险人自杀或故意自伤；

四、被保险人服用、吸食或注射毒品；

五、被保险人因疾病、流产、分娩；

六、被保险人因整容手术或者其它内、外科手术导致医疗事故；

七、被保险人未遵医嘱，私自服用、涂用、注射药物；

八、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；

九、被保险人参加潜水、跳伞、攀岩、驾乘滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比

        赛、特技表演、赛马、赛车等高风险运动；

十、被保险人的精神和行为障碍；

十一、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；

十二、核爆炸、核辐射或核污染。

无论上述何种情形发生，导致被保险人身故，本合同终止，本公司向投保人退还本合同的现金价值，但投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身故的，本公司退还本合同的现金价值，作为被保险人遗产处理，但法律另有规定的除外。

若金先生生存，到60周岁时，红利累积生息账户余额为423328元（按中等红利假设）(高等为740824；低等为105832)

到85周岁时，红利累积生息账户余额为221589元、886354元和1551120元；生存金累积生息账户余额为1877840元，与中等累积红利合计为2764194元

产品利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的.

产品利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的.

金先生，30岁、选择10 年交费，60岁、年交55150元、60 岁开始领取养老年金。

鑫裕养老

保费：50000元

养老金年领取额：50005元

鑫裕定期重疾

鑫裕护理

鑫裕长期意外

保额：100000元

保费：2310元

保额：100000元

保费：2550元