—福寿年年销售话术训练

我这里有一个重要的好消息要告诉您（展示申购书）：2013年，中国人寿正值海外上市十周年，国企升级央企之际，为感恩广大客户的信任与支持，中国人寿精心打造了一款有史以来超强力度回馈高资产客户的专属产品--国寿福寿年年两全保险（分红型）！ 为确保老客户的优先购买资格以及部分高资产人士的特别需求，我们特推出国寿福寿年年两全保险（分红型）产品专项销售活动，销售额度1.5亿！此次专项销售活动仅限持专项销售资格证的销售人员参加。

这款产品有以下特色：

“快”就是交费快、返还快、领钱快；“久”就是分红权利和返还金都持续一辈子，等同于您生命这么久，咱们活多久享受多久， 活多久领过久，活多久养多久；“活”就是现金领取灵活，分红可现金领取、返还金可现金领取、遇到用钱的时候还可以保单借款，现金价值高。

这是一个最好的配合我们保全资产、转移资产、拥有一个稳定长期而无争议分配的保险，如果您拥有这款产品就相当于您拥有了七个账户。分别是生存金账户、生存金累计账户、分红账户、分红累计账户、贷款账户、所交保费账户和双倍保障账户。

产品七大利益

七利归一、福寿年年

1、生存金

2、生存金累计

3、红利

4、红利累计

5、保费

6、保障

7、借款

比一比，看一看

项目	实物房产	金融房产(30岁女性)
总投入费用	300万元	300万元
投入周期	月供20年，高额贷款利率，压力大	3年交费，免息分期付款
装修家电	毛坯、首次装修和家电投入至少30万	无
租金回报	月租5000元，年6万	第四年开始，每年固定回报6.8万+分红
出租风险	断租、欠租风险	永不断租，租金递增，无麻烦
未来风险	逐年折旧，几十年后报废	逐年递增，越旧越值钱
产权	最多70年使用权	终身所有权
时间价值	逐年折旧，几十年后报废	返回本金，不断增值
各项税收	契税、所得税、营业税、增值税…	无，合法节税
投入精力	水费、电费、煤气、闭路电视…	签名+身份证复印件+银行卡复印件
自然灾害	遭受损失，地震、火灾、水灾…	无损失
政策影响	受房产税、遗产税等政策调控影响	受政策保护

不需要考察开发商、物业

不需要挑路段、户型

不需要装修

不需交钱办产权

不需要交税

不需要花钱开通水、电、煤气

不需要花钱买家电

不需要顾虑政策贬值风险

－－直接将公寓出租

“金融房产”

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开发商诚信，卷款逃跑等等情况

营销员：您是我的老客户，这么多年一直支持我，有了这个好消息我第一时间来找到您，现在我们公司五千营销员里仅有15%的人能拿到专项销售资格，您如果有意愿请填写一份申购书，我拿去帮您先排号并且用这份申购书申请我的专项销售资格证，否则没有专项销售资格证，这么好的产品也没办法卖给您。

营销员：您看，您准备申购多少？

客    户：100万吧

营销员：好，100万元，请在此处签名

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