一、客户市场细分
二、销售话术汇总

国家与社会管理者阶层；

经理人员阶层；

私营企业主阶层；

专业技术人员阶层；

办事人员阶层；

个体工商户阶层；

商业服务业员工阶层；

产业工人阶层；

农业劳动者阶层；

城乡无业、失业、半失业者阶层。

人群描述：指拥有一定数量的私人资本或固定资产并进行投资以获取利润的人，按照现行政策规定，即包括所有雇工在8人以上的私营企业的业主

特点：收入高、有一定的资产实力

需求点：1、退休金收入和现有收入落差巨大；

          2、企业经营具有不确定性；

          3、对税收等政策环境的变化比较敏感；

人群描述：指拥有少量资本，从事小规模生产、经营活动的小业主、工商户、小股民、出租屋小业主等。

特点：有一定的收入、安全感不强、社会保障不足；

需求点：用短时间创造长期、稳定的养老金来源

人群描述：指在各种经济成分的机构中专门从事各种专业性工作和科学技术工作的人员。如工程师、律师、教师、医生等等；

特点：收入较高、受过良好教育、观念较好；

需求点：1、退休金和现有收入的落差

          2、对美好退休生活的期望

人群描述：指协助党政机关、企事业单位的领导处理日常事务的专职业务人员；

特点：收入稳定、发展前景较好，受过较好教育

需求：强制储蓄、及早应对老龄化社会的到来；

人群描述：指在第三产业中从事体力或非体力劳动的员工

特点：有一定收入，有社保；

需求：增加退休金收入

人群描述：指在第二产业(工业、建筑业)中从事直接或辅助性生产的体力、半体力劳动的员工，其中农民工占大多数。 

特点：收入一般、安全感不强

需求：未来稳定的养老金来源

人群描述：指从事农林牧渔业生产，并以此为收入主要生活来源的农民。 

特点：收入不稳定、有较强的不安全感；

需求：长期、稳定的养老金来源

人群描述：包括失业、失地、待业等人员。

特点：无收入来源

需求：用较短时间打造长期稳定养老金来源

人群描述：指在党政机关事业单位和社会团体中，行使行政职权的领导干部

特点：收入稳定、福利待遇好，养老金丰厚；

需求点：为其亲属完善养老金待遇

总结几个结论

一、鑫裕养老年金卖给年轻人：

   从养老角度销售如果没有可能没有紧迫感

   从理财收益角度销售，我们理直气壮

二、鑫裕养老年金卖给中年人：

   鑫裕养老年金就是最好的专业养老保险

三、鑫裕养老年金卖给有钱人

 鑫裕养老年金就是最好的保全资产的理财险

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鑫裕养老年金销售话术汇总

政策引导篇

养老危机，中国进入未富先老时代！

三十多年的改革开放，中国经济的高速增长，成就了“中国奇迹”，但是在经济快速增长的同时我们不能忽视我国目前老龄化趋势凸显，特别是第六次人口普查数据的发布，让中国不得不重视老龄化这一危机，不得不重视中国正面临着未富先老的问题！

未富先老，挑战中国！

据统计数据显示，发达国家在进入老龄社会时，国民工资收入总额占GDP比重达到了50%以上，而中国目前，工资总量仅占到GDP的35%左右。由于劳动报酬过低，也由于GDP构成中国家投资和通货膨胀占据很大比重，中国人还远未到人均GDP4000美元应有的富裕程度，同时随着中国老龄化的不断发展，中国已经进入未富先老的时代，中国面临着严重的养老危机！

老无所靠，中国居家养老现状

当前中国的人口结构发生了巨大的变化，现在一般一对夫妻面临着赡养四位老人和子女的责任，普遍处于心有余而力不足的状态，急切需要社会来支持供养，同时空巢化现象的加剧，使得传统的家庭养老功能不断弱化，居家养老的风险不断增大！

2012年国际养老产业展览会暨峰会在上海召开
国外众多专业养老机构开始紧盯国内高端养老蓝海市场

鑫裕养老年金销售话术汇总

名人名言篇

为老年人提供更好保障，不能完全靠政府，个人、家庭和社会各方面都应当发挥积极作用。在社会养老保险之外，还要鼓励有条件的居民建立个人和家庭养老计划，购买商业养老保险。要通过多层次、多渠道、多种方式的保障措施，让老年人更加幸福地安度晚年。

                   ——温家宝

三十年前你们宣传：

“计划生育好，政府来养老”，我们信了；

 二十年前你们改为

“计划生育好，政府帮养老”，我们依然可以接受；

十年前你们彻底颠覆了过去的承诺，

改成了“养老不能靠政府。 

              ---白岩松

养老要靠自己，并且要早作规划!

——《独生子女沉重未来》

80后的心声

我是个独生子，我曾有过世界上最幸福，最甜蜜的童年和少年时光，但有一天，我终于长大成人，我才意识到，过去所有的幸福只是预支的消费，当初爷爷奶奶，爸爸妈妈四个人照顾我一个，以后我一个人照顾四个，甚至更多，我们曾是最享福的孩子，也将是最受苦的大人，等我们人到中年，将成为世界上活得最累的人