训练辅导系统

1月工作总结&2月工作计划

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目  录

 一月培训指标分析

 一月亮点&不足

 二月工作主题&目标

 二月工作举措

 

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1月架构新人各项数据盘点

新人活动比

活动人力占比：58.81%

TA/CA活动：631人

总活动人力：1073人

631人

442人

3

XX人力占比：63.95%

TA/CAXX人力：259

总XX人力：405

146人

259人

新人入星比

1月架构新人各项数据盘点

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保费贡献度：56.16%

TA/CA保费：449.1万

总保费：799.8万

350.7万

449.1万

新人保费比

1月架构新人各项数据盘点

5

 

KPI指标分析--新人活动率

入职3个月内新人

XX、XX、XX达到合格值，位列全省前三

XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX低于35%，其中XX、XX、XX排名后三。

全省没有一个机构突破50%，达到优秀标准

“红、黄、蓝”区分：红代表35%以下，黄代表35%-50%，蓝代表50%以上.

本数据截止1月29日承保

6

 

KPI指标分析--新人活动率

1月入职新人

  XX、XX达成100%

  XX、XX、XX、XX、XX达到60%以上

XX、XX、XX、XX、XX低于60%，其中XX、XX、XX排名后三

“红、黄、蓝”区分：红代表60%以下，黄代表60%-100%，蓝代表100%

本数据截止1月29日承保

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KPI指标分析--新人三转率

 

 

入星班入围新人

  XX、XX、XX入星率在70%以上，达到优秀标准

  XX、XX、XX高于50%；

 

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  新人班--中支培训督导岗

借助新春拜年和增员大好时机，鼓励团队大量积累准增员对象，短信给伙伴拜年的同时提醒带单、带新人迎接新年，确保13日各机构新人班保质保量顺利开班

  PTT培训班--分公司培训部

 培训班务准备、课程准备

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三阶段(2.8-2.14)：新人班和PTT开班

   新人班--中支培训督导岗

参训学员面试报名工作，关注增员质量（出勤是关键，有效是核心）

各营业区送训人数达15人，各中支开班人数确保40人

选派最优秀讲师参与带班和授课，保证培训效果。结训后上报培训总结及参训名单

开班时间：2月13日--15日

  PTT培训班--分公司培训部

参训学员面试工作,分公司视频面试时间为2月8-9日

高效运作PTT培训班，使这次培训成为学员终身难忘的一次培训

开班时间：2月13日-16日

 

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四、五阶段(2.15-2.25)：新人系列训练和产说会运作

 新人系列训练--营业区组训

各营业区组织召开迎新早会，并做好新人上号追踪工作

各营业区组织好衔接训练，开班当天向分公司上报参训名单，保证参训率70%以上；当月未开班或参训率低于60%的营业区组训上交述职报告，后两名在2月20日中午的组训电话会议中述职

三大核心技能应知应会严格训练通关，分公司根据营业区上报参训名单电话核实衔训效果

从2月起各营业区组织好每周一期固定的三个月内新人专属会议。会议主要以技能、产品训练；新人开单喜讯播报；新人经验分享；展业答疑解惑；销售案例分析等内容展开。会议结束后将总结、照片等上交中支营销培训部，由机构培训督导汇报报分公司。分公司将在节点会议请组织优秀的机构做分享。

 

 

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产说会运作--营业区经理

新人专场产说会必开二场，要求主管陪同帮助促成

绩优个人答谢酒会（分公司提供操作资料，已下发）

 

 

四、五阶段(2.15-2.25)：新人系列训练和产说会运作

新人各项指标追踪冲刺--组训

借助分公司及中支的活动人力方案，强力追踪新人活动及12月入职新人三转，力争当月入职新人活动率100%，三个月内新人活动率50%，12月新人三转率40%

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KPI指标分析--新人三转率

12月考核月新人

 

“红、黄、蓝”区分：红代表30%以下，黄代表30%-40%，蓝代表40%以上

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围绕主题   把握节奏
锁定重点   落到实处  
强化追踪   达成目标

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