如何改良
“变形”的增员模式
——从非诚勿扰看增员

有人这么说：

增员难：其实我不是没有增员，但增员太难了，很多人宁愿不工作也不愿意做保险，所以我在日常工作中宁愿做单也不愿增员。

留存难：我费了好大的功夫去增员，但是一段时间后他们大部分都走了，严重的挫伤了我增员的积极性。带人真是一件劳神费力的事，耗费我大量的时间不说有时还因与他们的矛盾而让我觉得很伤心，所以有时想想没什么意思。

收益难：我觉得做主管没什么利益，有时候还要贴钱，所以我认为还是做单花得来，来得快。

前景难：我觉得我自己能在保险公司做多久都不知道, 所以说什么规划职业生涯,今天为明天投资,我不感兴趣。

 

 

2

“你也是这样想的吗？”

元芳    此事你怎么看

3

                  销售保单        增员

拜访（一月）         28 天                2天

培训（一年）         12 次                2次

对待拒绝                反复讲解           1—2次

成功率                   10：1               15：1

为什么增员难？

理由之一：增员难

 

4

 销售保单                            增员

请别人掏钱

请别人赚钱

销售观念

销售工作

必须但不急需

必须且急需

常遭打击

有拒绝但少有打击

理由之一：增员难

增员真的有那么难？

 

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佣金

续佣

服务津贴

季度奖

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