——送台历话术

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目   录

一.客户类型

二.约访话术

三.面谈话术

四.结束语

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老客户

刚刚签单的客户

需要解释疑问，巩固信任度，传递公司利好和提高专业服务水平

很久没联系的客户

巩固老关系，传递利好，介绍产品，旧单体检，新单加保机会

准客户

准备买保险的准客户：加大促成力度

犹豫不决的准客户：通过送台历，建立专业的服务形象

认识很久，但是一直没谈过保险的准客户：进入保险话题

 

一、客户类型

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新客户

王先生：感谢您对生命的支持和信任，也恭喜您为自己和家人做了一个明智的选择，家人一定会因为您的责任心倍感幸福！

新年快到了，我们公司特别制作了精美的台历回馈老客户，即漂亮又实用，您看什么时间有空我给您送来，周二还是周六？

二、约访话术

4

老客户

 李先生：又到新年了，祝福您全家新年大吉大利，福旺财旺运气旺！今年我们公司推出的富贵花卖得特别的火爆，所以前段时间特别忙，也没来得及去看您……

刚好这次我们公司特别制作了精美的台历，既漂亮又实用，不知您哪天有空？周二还是周六？我给您送来。

正好帮你介绍一下我们公司这个热卖产品。

二、约访话术

5

准客户

富贵花综述：

生命人寿十周年专供合同规定所交保费全部返还、收益快、收益多的分红年金保险。

富贵花荣耀上市

三、面谈话术

（工具：台历、感谢函，富贵花单页）

这份理财方案真是您最明智的选择，特别划算！

 

6

三笔利：60岁起每年给付基本保额与累积红利保额之和的10%

客户收益

产品基础

——产品责任解读

一本：已交保费

一笔利：犹豫期满即给付基本保额10%

二笔利：60岁前每年给付基本保额与累积红利保额之和的5.5%

富贵花

让富贵一本三利、一本万利

万能帐户

已交保费

＋

万能账户价值

＋

终了红利

=

一本万利

一本三利

7

三、面谈话术

一本：已交保费

一笔利：犹豫期满即给付基本保额10%

二笔利：60岁前每年给付基本保额与累积红利保额之和的5.5%

三笔利：60岁起每年给付基本保额与累积红利保额之和的10%

台历介绍：（索要转介绍）

一直以来，生命公司在市场表现非常优异，我们的成长和发展离不开您的帮助和支持！这份台历是公司精心设计的，非常温馨和很实用。（首页是我的联系方式，有什么需求您随时联系我，台历上还有您和家人纪念日的温馨提醒）。

都说好东西要和好朋友分享，您能帮我介绍像您一样有爱心的朋友吗？我想把公司的台历送给他们，一来帮我们做做宣传，让更多人了解生命；二来可以让我有机会服务更多的客户。（拿出纸笔，认真记录）

 

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三、面谈话术

一本：已交保费