今日优秀战报：

营销六部—战地记者XX

营销五部—战地记者XX

营销十部—战地记者XX

在此对以上3位战地记者提出表扬，战地记者积分每人加1分，望再接再厉！

补充说明：日清日结表已更新至1.11-1.17第三周对抗版，请各位战地记者注意及时更新表格，认真填写，数据完整准确，并注意留存。

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营销六部

                    XX经理心得分享：用心经营，练好内功
　　                  我的不少高端客户是老客户成长起来的。有些客户是随机认识的，

                   并不是刻意认识的。与他们认识后要想办法接近他们，用心去经营。我

                   的这位大客户是通过儿子认识的。我的儿子和这位大客户的儿子是同班

                   同学，这位客户平时很忙，很少照顾到孩子的学习问题，我会把老师布

                  置的语文听写作业和数学5分钟口算做成WORD文档发到客户的信箱里，

                   这样省了她很多时间，我执着地和她联系，周末的时候会约她一起带着

                   孩子去滑冰。经过一年的细心服务，客户很认可我。和她聊孩子的趣事、学习情况和如何培养的问题。以后与她比较熟悉后我把她邀约到12月25号六部举办的VIP客户理财度假游的产说会上，彭总专业的讲课风格得到了客户的高度认同，决定现场为家人投保50万，“人常来，情常在”，把健康、理财等资讯带给客户。要走入客户的生活，了解他们的人性。高端客户也有人性的弱点，他们其实很孤独，喜欢找人聊聊天，说说心里话。只要我们真正了解“舍与得”，先舍后得，今后的事业发展会越来越稳健。

促成话术：你认同老师的观点吗？

         保险给谁买都一样，都是由中国人寿精算师算的，如果给孩子买，放在保险公司的时间久一些，收益会更高;如果给大人买，放在保险公司的时间短，但安全性更高，对养老有保障。我们赚钱的目的是让自己的晚年生活不会改变。你说对吗？我们现场刷卡才能有机会预定到福禄金尊保险，请把您的身份证和银行卡到前台复印一下，1月(  )号前将钱存入转账银行卡里。

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营销五部

    开门红盯目标：今天，距离开门红25号结点还有14天！伙伴们在元旦假期的休整之后，逐渐的恢复了展业的积极性。在李总的带领下，在组训的督促下，伙伴们你追我赶，紧盯自己的目标不放松，一步步达成，并充分利用好酒会平台，争取再建奇功！

    强调酒会注意事项：在专题时间上，XX老师为伙伴们带来了酒会专题。对酒会整个流程的操作为伙伴们进行了详细讲解，其中的“精英风采”引起了伙伴们的关注，下一次酒会我们将着力打造几位业务明星，增强伙伴促单的信心！对于利益升级板块，王老师做了重点宣导和讲解。对于此，伙伴们也要提前做好对客户的询问准备，比如购买的险种、红利接收人、是否携带了存折和银行卡等事项，为下一步的促单打好基础！当然，酒会的举办细节较多，基于上场酒会的操作经验，本周酒会在邀约客户上要做到认真筛选客户层次、确保客户质量。对于带小孩的客户，尽量避免或采取相应措施，以保证酒会正常、顺利进行！

    率人马赴年会：今天，是总裁年会的好日子。一大早，李总就率领6位大单高手前往香格里拉大酒店。相信通过年会的气氛烘托，加上众人的共同努力，我们的大单高手定会有好的收获！让我们一起期待！喜讯传来，在刚刚结束的总裁年会上，我们的大单高手大获成功！其中，程金华经理现场签单30万，王静经理现场签单10万，马永清经理现场签到10万，3位经理现场均办理刷卡手续！距离25号还有14天，革命尚未成功，我们仍在努力！

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 XX支公司

    截至今天下午五点，红岛团队专场刚刚结束，参会客户11人，现场签订意向3人，累计保费8万。1月12日，XX伙伴成功举绩2万元，加上前期的业务，在开门红截止目前为止XX已经成功举绩12万元。

新人访谈：XX伙伴2010年3月入司，他的业务多数是来自于自己所服务的续期客户，而且难以想象的是开门红期间所举绩的这12万是来自于同一位续期客户。起初的10万元是在支公司的年终表彰会上所签，在后来XX伙伴在对客户的资料整理中发现，该客户的鹤卡积分距离冲刺公司的贵宾卡仅差12000分，这一发现又是让XX伙伴充满了干劲儿，搜集齐关于公司VIP客户的资料之后，直奔客户公司，在随后经过多次的拜访之后，该客户再次购买福禄双喜2万元。对于寿险XX伙伴也有着自己的想法，他认为服务好自己的老客户永远都比盲目地去寻找新客户更有效，同时无论走到何处一定要让周围的人知道自己是做保险服务的，永远都不要低估客户的购买能力。我们也真心的希望XX伙伴能在寿险事业上越走越远。

营销一部

重拾信心：

    今天一部参加总裁年会伙伴3人，应到4位客户，实到4位客户，签单保费80万。下午一回来就将这个好消息通过短信的形式群发给了所有伙伴！这个振奋人心的消息也触动了所有伙伴参加明日的产说会的信心！虽然约请客户不是特别顺利！但是伙伴们说，离明天开会还早，只要自己不气馁!就一定有机会！

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XX支公司

今日高恳会XX到会5人，签单保费200万，签单件数4件。跟我来，更精彩。加油

XX

    今天XX大单小组三人一早就赶往客户家或者香格里拉酒店，准备迎接客户。XX邀约5位客户，其中四位客户非常准时，早早到场。客户非常认可今天的活动，活动规模也高，老师讲解内容也好。得到了客户的一致认同。特别是王顺岗总的客户对老师的讲解非常认同，也有一定的意向，但因为一个特定的问题还需要进一步解决。

    欢乐午宴期间，宾主尽相宜！客户之间交流也是甚欢，甚至特地邀请了市公司领导解决问题。对于客户提出的异议：满期金300万领取后，客户百年后是否要缴税的问题虽然没有一个确切的答复，但客户的疑虑是大大的减轻了。

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XX支公司

                  开门红第二阶段我们的方案围绕着年货来推动全员举绩，早

                会中宣导后并没有达到预期的效果。为了完成全员破零的目标、