特别恭贺收展部四区部提前达成开门红5-9年期必达目标，成为继营销部鑫龙职场后，第二个达成绝杀奖的职场！

为了全力配合 2012年各展业单位开门红目标的顺利达成，市公司客户服务中心每周六、周日安排客服中心人员收单（包括个险新单及银保新单），具体安排事宜通知如下： 
周六交单地点 :市公司本部一楼西柜面六号窗口 
周日交单地点 :市公司本部四楼契约科(请从传达室侧门进入) 

  2012年1月11日，市分公司李总来到 公司大桥片区，分别参与腾飞和大桥一分两个职场的早会，和伙伴亲切沟通交流。李总和大家分享了全省和扬州市公司开门红的战况，并激励大家“有心才有鑫，有鑫才有薪”。

李总通过各种案例和数据告诉伙伴:要对市场有信心,对客户的信心,对自心有信心,更要对福禄鑫尊有信心,通过开门红和鑫尊挣足够多的薪水保证家人更好的有品质的生活.同时也要求国寿E家的人员更多的使用电脑高效率地展业,不断提升自身形象和技能.

 大桥片区四个职场在本次开门红战役中均表现优秀，交单达成率70%以上。腾飞的早会也准备充分，因为达成了阶目标，职场经理请大家共享早餐。热身操也有一个好听的名字《抓钱舞》，在大家欢快的同时也不断强化开门红的氛围。大桥一分部职场对冲刺目标的差额再次进行了盘点，参会人员纷纷签定最后冲刺的目标，孟霞经理已经交单18万，带头表示确保再做7万元。

——客户沙龙邀约忙。元月一日的5万元保单来的有点纠结。原本答应爱玲参加十二月底 高端酒会的客户，突然因为年终收账的事情缺席酒会，这让原本信心满怀的她心里蒙上灰色。然而，自信满满的她没有停步，与公司孙敏经理协商后，首先为客户订下了参会礼品，并不远百里来到了客户家。客户看到远道而来的她，实在是百感交集，说是一定要签下一单。然而，爱玲没有着急签单，仍然有条不紊地帮助客户分析鑫尊产品的利好，关键突出了“返本后终身受益”特点，客户欣喜之下，高兴地签下了5万保单。
——姐妹合作陪访忙。爱玲的另一份忙碌在于她的妹妹张春霞。与其说是一份忙碌，不如说是一份爱心，因为当初姐姐答应过妹妹一定要让妹妹有一份稳定的工资收入。为了兑现这个承诺，每当妹妹拜访客户出现困难的时候，她总是在主动询问之后挺身而出。拿这次春霞的扬州市区的客户来说，4日的第二阶段启动会结束后已经到了中午11点，爱玲没有回红桥，也没有吃午饭，而是抓紧时间和妹妹来到客户家。在客户面前，姐姐忙着讲理念，妹妹陪着拉家常；姐姐忙着算利益，妹妹举例做演示。就这样，仅仅一个半小时的时间，就让客户充分了解了鑫尊产品的利好，更加对两姐妹的服务十分满意，欣然给春霞签下5万保单。

二是对产品的理解,刘经理坚定一个理念:只要公司让我卖什么,我就卖什么,我从不会在产品究竟好不好上花时间,跟着公司没错!对新产品,刘经理会把早会上学到的知识消化为自己的,然后用自己通俗易懂的话术和客户讲出来.让客户一听就懂.我有时就喜欢和她交流,用怎样的语言和客户沟通更简单.然后用于早会。
2011年的开门红，刘经理早早就做了准备，积累客户，多拜访，索取转介绍，因为她的口碑很好，很多在她这买的客户对她的服务态度很满意，所以她转介绍很多，在开门红期间积极带头参加职场开的客户沙龙，在8号我们也帮她开了自己的个人品牌答谢会，客户反应很好，对她的评价相当的高！虽然我们的刘经理没有大单，但是她有大量的单，7件保单，7万元！是她一天天累积，勤于拜访的收获！
不仅如此，她经营的小组保费也在职场中排名第一位！对业务员很关心，每天电话联系沟通，在自己做单的同时也会帮助业务伙伴陪访，促成！遇到问题时，总会帮伙伴们认真分析，帮助解决问题！刘经理告诉伙伴们:一定要和客户做朋友,拜访+坚持=成功! 我们也祝愿刘经理在接下来的日子里成功与她越来越亲近。
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