在健康的路上前进着

            ------ 唯有组织发展方能踏上锦绣人生

1、我是谁？

2、我在做什么？

3、我要到哪里去？

我们会做什么取决于我们对自己的

定位——

打工仔考虑的问题：少出力、不出钱、多拿钱

生意人考虑的问题：多出力、多投入、多赚钱

 

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1、管道=生命线=终身的收入

短期的辛苦=长期的回报

特点：

1、开始付出和得到事倍功半

2、当管道完工后，就不需要提水，无论他   吃饭睡觉休息时，水源会源源不断的流入，流入口袋的钱越来越多。

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2、组织发展还能够帮助我们
  成为一个卓越的领导人

在寿险行业有时增员就是增一个市场，营销主管一定要具备坚强的毅力和决心才行。这和“天降大任于斯人，必先苦其心志，劳其筋骨”，“人不经困苦，难得世间财”

要有强烈的企图心和不服输的斗志，凡事以身作则，坚持，用心经营。

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目录

我的成绩

为什么要做组织发展

建立正确的增员观念

增员的意义和好处

如何做组织发展

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四、增员的意义和好处

开无数个相同的营业模式的分店

个人做单是零售，而做增员就是批发

打工者和老板的区别

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四、增员的意义和好处

增员是我们生存与发展的命脉

增员是自身能力的一种延伸

增员就是增源（资源、人源），也是增元

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目录

我的成绩

为什么要做组织发展

建立正确的增员观念

增员的意义和好处

如何做组织发展

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五、如何做组织发展

秘诀：增对人

     留住人

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1、新人心理的期望

希望在成功机会较多的环境中工作

希望在愉快明朗的环境中工作

希望能得到较好的培训和指导

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对新工作适应性的不安

 

对亲朋好友的看法有顾忌

 

寿险工作不好做

 

因身份/收入不稳定而迟疑不决

 

怕受骗

2、新人拒绝的心理

 

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3、新人面谈的五大工作需求

行业前途

合理报酬

个人成长

晋升机会

工作价值

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增员面谈要领

1、何为面谈：

面谈就是开始选择和说服新人，也就是介绍寿险事业的意义和功能，以及区域展业工作概况并多方面了解新人，促使新人加入我们的阵营达到增员的目的。

所以增员的成败主要是在面谈阶段决定，必须要有良好的面谈技巧。

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2、面谈要领：

    要有吸引新人的魅力，给新人良好的第一印象，一定要有良好的“仪表”、“谈吐”、“风度”和“口才”才行（比如头发脏乱、衣服皱巴巴、带口臭等）

3、了解新人心理：

    掌握其欲望，新人所担忧和顾虑的是什么事，想要赚钱还是想要得到利益、地位。

4、多说不如多听

    了解新人的心理和观念，让新人提出看法或问题，倾听是最有效的方法之一。

 

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5、顺着新人的拒绝来加以说服：

    新人提出问题，千万不要直接予以反驳，应顺着新人话语。如“是的，很多人都和你有一样的想法，但事实上......”再导入适当的话题。

6、说话时要具体：

    不要谈太多的抽象或专业术语，依新人的背景来谈问题会较为贴切。

7、说话时最好引用实例来印证

    举有关成功的收展员、保险故事、理赔实例等例子来证明，较具说服力。