缘故增员

  五大好处

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好处1：市场最大

 自己的

 爱人的

 亲朋好友的

小学、中学、大学同学

各个时期的同事、朋友

父母家族中的每位成员

客户……

缘故市场可供我们选择的人员

无穷无尽

2

好处2：成本最低

在日常经营维护缘故市场的同时，即可潜移默化地不断渗透

日常渗透，成本最低，效果最好

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好处3：选择准确

彼此了解，容易准确判断是否符合增员标准？

 硬指标——学历、形象、表达等，容易判断

 软指标——以往工作习惯、态度、学习能力

                          人品、家庭背景，很难准确判断

4

好处4：易于管理

只有缘故——

才会彼此信任，配合默契，和谐稳定，忠诚度高，发展更快更好

寿险销售团队管理特点：高度配合

配合的前提，是彼此信任

5

好处5：实现共赢

 选择大于努力

 选择寿险行业，选择太平公司，不

  仅能使我们成就梦想，也能帮助我们

  的亲朋好友成就梦想！实现共赢！

 

6

寻找我们事业的合作伙伴

一、找三种人：

1、私营企业（投资10万—200万）

2、行政办公室人员

3、财务人员

二、做三步曲

1、工作模式：（与我们越相近越好）

2、工作习惯：生活习惯

3、成功特质：成功经历

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寻找我们事业的合作伙伴

三、说三句话：

1、你对现状满意吗？

2、你三、五年的规划是什么？

  （看他是否有企图心和梦想。如果有就请教他的梦想，再与他分享）

3、我想和你分享我的梦想和未来

    A、无论您今天是否拥有保险，但未来每个家庭、每个人都将拥有保险。这是一个趋势。例如：首富比尔*盖兹在20年前做了一个最大趋势，因为他坚信未来每个办公桌、每个家庭都将拥有电脑。

    B、这份事业是帮助别人成就自己。因为我们的努力可能改变很多家庭命运。（例如：风险故事、理赔案例）保险是通过制度在做慈善事业

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四、做三件事

1、每月个人做万元

2、每季度增一个万元人力（2年你将拥有128人的团队）