各支公司、营业部：

为配合2013年度增员工作，促进人力进一步发展，经分公司研

究决定，对符合条件的新人进行财务支持，具体内容如下：

一、发放对象

2013年1月1日至2013年12月31日期间签约的新人，不含同业加

盟定级人员、重新签约人员。

二、奖励办法

（一）普通新人层面：

1、发放时间段：新人签约后的第一到第六个整月。

2、具体发放办法：新人奖励共发放六个月，每月按实际FYC发

放，奖励指标和奖励金额详见下表：

XXXX寿发〔2010〕258号

－2－

档次

奖励金额

1400元>FYC≥700元

700元

1400元>FYC≥700元

700元

2100元>FYC≥1400元

1400元

2100元>FYC≥1400元

1400元

3000元>FYC≥2100元

2100元

3000元>FYC≥2100元

2100元

15000元>FYC≥3000元

3000元

15000元>FYC≥3000元

3000元

FYC≥15000元

5000元

FYC≥15000元

5000元

（二）储备经理层面：

1、发放时间段：新人签约后的第一到第六个整月，以及签约

满十二个月。

2、具体发放办法：

（1）储备经理前六个月，每月按实际FYC发放，奖励指标和奖

励金额详见下表：

考核指标

新人津贴

培训津贴

3000元>FYC≥1400元

1000元

500元

1000元

500元

15000元>FYC≥3000元

3000元

1000元

15000元>FYC≥3000元

3000元

1000元

FYC≥15000元

5000元

1000元

FYC≥15000元

5000元

1000元

注：新人津贴在达标当月发放，培训津贴在达标三个月之后按

月发放，培训期间必须同时满足如下三个标准（出席管理、活动量

管理、日常管理）方可取得。

（2）储备经理签约十二个整月内，根据基本法考核，晋升成

为业务主任，可额外享受3000元主任晋升奖励，在签约的第十二个

整月发放。

三、相关要求：

－3－

1、新人通过支、分公司组织的储备经理面试，即为储备经

理，享受储备经理层面新人奖励，其余新人为普通新人，享受普通

新人层面奖励。

2、新人在签约三个月（含）内转正，方可享有第4月至第6月

的奖励资格，否则不再享有第4月至第6月新人奖励资格。

3、各月FYC不累计，即当月达标即按规定发放相应新人奖励，

不累计至下月通算。

4、普通新人必须参加分公司、支公司组织的各项制式化培训

（代理人培训、突破性新人训练4个系列-快速出单、衔接训练、转

正培训、提升培训），并且顺利结业，方可获得领取新人奖励资

格，否则分公司将缓发其以后月份的新人奖励，缓发部分于补训合

格后一并发放。如三个月（含）内未按要求补训，缓发部分则不再

予以发放。储备经理，必须按要求全程参加储备经理培训，未按要

求参训者视情节严重程度做延训或退训处理。延训者从当月开始缓

发新人奖励，直到参训后才补发缓发部分奖励及正常发放以后月份

奖励。退训者从退训当月开始停止发放所有奖励，且不能享受普通

新人层面奖励。

5、新人必须遵守公司关于业务人员品质管理及行为考核的相

关规章制度，否则，分公司有权终止其相应新人奖励的发放。具体

流程为：

（1）支公司上报，每月月末由支公司、营业部通过工作签报

的形式将当月考核不达标或违反品质管理办法的人员报至分公司个

人业务部，经审核同意后，停发其当月新人奖励，且不再补发；

－4－

（2）分公司根据业务员违反相关规章制度的实际情况直接停

发其新人奖励。

6、新人奖励与当月出勤率挂钩，出勤天数≧15天发放100%，

15天﹥出勤天数≧10天发放50%，出勤天数﹤10天当月停止发放新

人奖励。

7、由于犹豫期退保、通融退保等原因，导致新人当月FYC未能

达到相应奖励标准的，分公司将从其下次发放佣金中扣回多发部

分。

8、分公司按月对新人的业务品质进行稽核，一旦发现有弄虚

作假、套取分公司费用的行为，以及发现业务员有代客户签名、挪

用保费、欺骗诱导客户等品质问题，分公司将追回所发全部奖励，

并对业务员进行严肃处理，同时支公司、营业部承担连带责任，支

公司、营业部负责人为第一责任人。如发现不严格执行本通知的单

位和个人，必须承担因此造成多支出费用的50%。

9、新人在享受财务支持期间考核降级为业务员B，则自动丧失

领取新人奖励资格。

四、释义

1、文中所指FYC均为业务员寿险业务实发FYC。

2、新人签约第一个月同基本法释义，即新人签约当日至次月

月末计为第一个月。例：新人1月9号签约，截止到2月底为新人签

约的第一个月。

3、新人奖励随当月佣金合并计税后一并发放。

五、本办法由分公司个人业务部负责解释。

－5－

望各支公司、营业部大力宣导并做好增员推动工作，使我司人

力再上一个新平台，为公司业务大发展奠定更扎实的队伍基础