寿险经理人的角色定位与职责

1

定位——

 过去---经验与教训

 现在---目标与行动

 未来---方向与结果

2

职责——

 执行力

 执行什么---上级要什么

 如何执行---下级要什么

 执行结果---心里要什么

3

4

称职——

上通下顺---资源与氛围

外圆内方---品牌与体系

4

5

机构负责人的角色定位

能与市长畅谈中国金融业发展趋势，与市委书记畅谈政治思想教育在市场经济环境下的重要性

上

5

一、权力的来源

权力

6

二、管理的原则（1/2）

 Value   价值观

 Vision  愿景

 Mission 使命

 Passion 热情

7

二、管理的原则（2/2）

 Standard 标准

 Strategy 策略

 Action  行动

8

三、领导与管理

管理者

领导者

负责管理

执行

依赖制度

以控制为主

把事情做对

改革、创新

发展规划

依赖人群

以信任为主

做对的事

9

四、主管的职责

主管

职责

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五、机构的

 经营理念

 价值观

 使命宣言

  将会是你在做任何计划时

  最重要的核心依据。

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六、机构负责人营销管理总揽（KASH）(1/2)

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六、机构负责人营销管理总揽（KASH）(2/2)

13

七、营销五大系统

五大

系统

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八、成功的机构负责人

风险防范意识

职业经理人素养

营造良好的外部环境

15

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保单风险…………

媒体风险…………

监管风险…………

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