成长快乐少儿两全险（分红型）

培训课件

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销售篇

销售分析

快乐问答

话术示例

销售工具

 

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少儿险销售四大优势

易于沟通，与家长达成共识

积累客户，为以后做好准备

以点触面，开发更多的保单

提高业绩，打下晋升的基础

销售篇—销售分析

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销售篇—快乐问答

1.“成长快乐”是一款什么样的产品？

“成长快乐”是一款能帮助父母合理规划，灵活安排孩子一生重要阶段财务支持与身价保障的经典产品。

2. 在当今市场当中，“成长快乐”有什么突出的优势？

“成长快乐”是市场上返还最快，领取安排最灵活、最贴心的少儿险。

3. 什么样的人群适合投保这款产品？

每一位有孩子的父母，每一位爱孩子的父母都非常合适给16周岁以下、身体健康的孩子购买这款产品。

4. 多大年龄的孩子最适合此款产品？

年龄越小投保越合适，现在投保最合适。

 

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销售篇—快乐问答

5. 孩子年龄较大时（如16周岁）购买此产品会不会亏？

不亏，因为孩子生存保险金的领取利益并没有减少，而且投保两年后马上就可领取30%保额的大学教育金，返还非常快；而且，如果年龄超过16周岁，就将无法购买，或许会是父母一生的遗憾。

6. 这款产品投多少合适呢？

客户可以根据家庭的财务状况，充分衡量孩子将来需求的情况做出决定。对于财务预算较紧的客户，其投保额度不用太高，投入较少但也能够让孩子在成长的每一阶段感受父母殷切的关爱。对于资金实力较强的客户，建议可以多投一些，这样能为孩子在人生的每个重要的成长阶段提供强有力的支持。总之，不管投保多少，“成长快乐”都是父母送给孩子的一份与众不同的礼物。

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销售篇—快乐问答

7. 为什么此款产品要设立多项生存保险金？

生存保险金是在充分考虑了孩子人生重要成长阶段而设立的，这样的设计是希望孩子在人生的每个重要阶段都能得到父母有效的财务支持，并充分感受到父母的期待和关爱。

8. 可选生存金要在什么时候选择？

因为可选生存金与基本生存金是一套完整的组合规划，所以需要在投保时同时选择，投保后不能再做增加或者变更。

9. 生存保险金何时可以领取，如何领取？

根据保险条款规定，每一笔生存保险金将统一进入累积生息账户，日计息，月复利，实现资金的二次增值，并且可以进行个性化的二次安排。客户可以根据孩子成长的实际需要领取，每年可免费领取一次，账户余额不低于100元即可。18周岁之前由其监护人代为申请领取，18周岁之后由被保险人自己申请领取。

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销售篇—快乐问答

10. 婚嫁金能不能领取得多一些？

当然可以。如果减少之前的生存保险金的领取，甚至于不领，则可通过累积生息账户的不断积累，获取更多的利益供孩子结婚时使用；而且婚嫁金并不一定要在返还之时领取，在25周岁后随时可以根据婚期从累积生息账户中领取，而在领取前，新华保险公司将帮您操作账户内的资金累积增值，非常贴心，非常灵活。

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销售篇—快乐问答

11. 为何18周岁保单生效对应日之前与其后身故保障责任会有较大的差别？

根据相关法律、法规和监管规定的要求，出于对孩子人身安全的考虑，对于18周岁前的孩子，保险公司不得承担过高的身故保障责任，因此，本产品在设计时在这一年龄段主要以生存保险利益为主。同时这种设计也便于简化投保流程，更便于父母按照需求为孩子投保。而18周岁后不但设置了较高额度的生存保险金，而且还特别设计了5倍保额的身价保障，为孩子未来长期生活提供较高的身价保障。

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