准备  销售  技能

1

童趣

过去,现在又有多少似曾相识的感受……

 

2

冲啊!

保费在前,兄弟们跟我上

3

吹泡泡

     越大的泡泡是越大的梦想

4

如果能像捏泥巴一样捏出保费

那该多好!

5

梦中的飞机,梦中的保费

为什么受伤的总是我?

6

放飞风筝,需要有好的心情,

再加上风和日丽

7

还是外面的世界精彩?!

8

第一部分：准备

第二部分：销售

第三部分：技能

第四部分：处理异议

         完成和巩固销售

课程安排

9

第一部分：准备

第二部分：销售

第三部分：技能

第四部分：处理异议

         完成和巩固销售

课程安排

10

销售前的准备工作

准备自己

准备产品

准备销售的环境

11

   准备自己的过程中，要掌握态度、

知识、技巧三个基本方式……

 态度—工作热情、第一印象、语言语气

       

   知识—专业知识（产品、信息、财务、法律等）         

 

   技巧—专业行为（注视、微笑、沟通、运

                                      用 专业知识去 推销）

准备自己

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      准备产品的过程既是检验自已专业知识的过程，也是如何让自已的产品更能吸引客户注意力的过程（摆放的位置、角度、资料的齐全等）

                     

    

准备产品

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     准备销售的环境既有自己制照的环

  （注视、微笑、打招呼），也有销售的周边    环境（产品的摆放、灯光、场地、氛围和隐私的保护等）

                     

    

 准备销售的环境

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课堂练习：请根据自己的销售经验写出第一印象  

                     的构成有 哪些因素？

            

15

课堂练习：请根据自己的销售经验写出第一印象  

                     的构成有 哪些因素？

         

      着装、头发、面部表情、语言语气等            

16

第一部分：准备

第二部分：销售

第三部分：技能

第四部分：处理异议

         完成和巩固销售

课程安排

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销售是什么？

       销售是一种目的，在于达成价值交换的人与人之间的沟通和互动过程。

   

      销售的实质是对“人”的销售，因此无论采取那种销售方式，其关键都在于“人与人”的沟通和互动过程的把握。