目  录

一、12月营销工作思路

二、12月节奏安排

三、营销工作支持

四、工作重点与要求

2

12月营销工作思路

1、业绩推动方面，快速目标达成分公司年度计划缺口。以推动XX之星平移、聘才将星考核、季度奖等《基本法》利益获得、主管乐翻天方案等为业绩推动点，通过限时、限售金满堂实现12月业务平稳过渡；

2、增员运作方面，以主管为主体，通过增员启动和增员周推动，储备人力为开门红增加新的生力军并带来新的业绩增员点；

3、产品训练方面，做好万能升级培训，通过举办新产品种子讲师班，实现主力产品顺利衔接，并做好新产品上市工作，在开门红实现高的业绩增长；

4、持续推动主顾开拓活动，大力推动《XX问卷》活动，以此帮助营销员收集大量有效名单，利用元旦、春节时节，热推台历、新春大礼包等工具，做好主顾的充足积累。

 

3

目  录

一、12月营销工作思路

二、12月节奏安排

三、营销工作支持

四、工作重点与要求

4

1

12月个险会

12月截单日

11

19

业绩 周

分公司月度工作会

总公司新产品种子讲师班

2

4

7

6

8

机构增员启动

个险开门红启动会

12

13

14

15

分公司新产品种子讲师培训

16

17

优秀部经理培训

分公司XX之夜

增员 周

21

22

27

28

优秀主管调训

全省保险工作会

开红红启动

工作节奏

5

目  录

一、12月营销工作思路

二、12月节奏安排

三、营销工作支持

四、工作重点与要求

 

6

一、业绩推动支持

1、为了在12月份顺利实现XX之星平移，特向总公司申请金满堂配额     万，销售截止时间12月11日，这也是金满堂最后的疯狂。

 

最好的养老险

保本增值的大病险

最好的创业金

7

各机构金满堂配额

2、 配额按照机构11月XX人力下发金满堂销售计划，按照机构每个XX人力7000元下派计划，机构配额销售完毕，可以抢其他机构的配额。

金满堂配额表

单位	XX人力	分配金满堂份额
营销本部	111	78
XX中支	47	33
XX中支	63	44
XX中支	61	43
XX中支	55	39
XX中支	33	23
XX中支	18	13
XX中支	103	72
XX中支	22	15
XX中支	38	27
全省	552	386

 

 

8

2、追踪季度奖达成

机构	AS及以上主管总人力	AS/SAS职级达成人数	BM/SBM/AD职级达成人数	CS职级达成人数	累计达成人数	达成率
XX	151	20	4	2	26	17.22%
XX	85	7	1	0	8	9.41%
XX	96	7	2	0	9	9.38%
XX	41	6	5	0	11	26.83%
XX	68	9	1	0	10	14.71%
XX	27	1	3	0	4	14.81%
XX	39	3	1	0	4	10.26%
XX	142	15	8	0	23	16.20%
XX	49	1	0	0	1	2.04%
XX	74	7	2	0	9	12.16%
军官区	7	0	0	0	0	0.00%
XX分合计	779	76	27	2	105	13.48%

 

AS/SAS重点关注月均佣金在1000以内的人员，全省共85个小组。

BM重点关注月均佣金在5000以内的人员共18个。

9

3、强推新春主管乐翻天方案
（本方案12月15日承保结束）

机构	入围奖励1人数	11月活动人数	占比	排名	直辖组FYC达到1档标准人数	占比	有资格入围奖励2人数	个人承保标保达标人数	占比
XX	36	24	66.7%	6	7	19.4%	30	12	40.0%
XX	15	9	60.0%	9	4	26.7%	15	1	6.7%
XX	16	10	62.5%	7	2	12.5%	15	4	26.7%
XX	19	17	89.5%	2	3	15.8%	19	9	47.4%
XX	21	13	61.9%	8	1	4.8%	19	6	31.6%
XX	13	10	76.9%	3	2	15.4%	12	8	66.7%
XX	5	1	20.0%	10	0	0.0%	4	0	0.0%
XX	23	21	91.3%	1	5	21.7%	22	8	36.4%
XX	7	5	71.4%	5	0	0.0%	7	4	57.1%
XX	13	10	76.9%	3	1	7.7%	13	9	69.2%
军官区	0	0	0.0%	11	0	0.0%	0	0	0.0%
XX分合计	168	120	71.4%	25	14.9%	156	61	39.1%

 

累计FYC在15000-2万全省还有26位主管；

累计FYC在10000-15000全省还有39位主管；

两项FYC之和36万，可产生业绩144万。

 

10

4、冲刺总公司高峰会

个人奖项

11

新人奖项

营业组奖项

 

4、冲刺总公司高峰会

 

12

营业部奖项

。

4、冲刺总公司高峰会

13

4、冲刺总公司高峰会

营业区奖项

XX二区距离目标较近。

14

机构奖项

XX、XX距离目标较近。

4、冲刺总公司高峰会

 

15

5、营业区晋级达标晋级

 

16

二、增员推动支持

机构	11月29日人力	有效上岗TA人数
本部营销	638	45
XX机构	364	26
XX机构	395	28
XX机构	242	17
XX机构	330	24
XX机构	154	10
XX机构	170	12
XX机构	602	43
XX机构	251	16
XX机构	233	17
XX分合计	3379	238

 

2012年1月有效上岗TA人力目标

有效上岗：TA当月标保大于等于1000元。

17

增员节奏

12.12

12.19

1.1

1.20

增员周

上岗期

增员运作

培训期

12.8

增员

启动

增员启动：建议机构在8号召开主管层面增员启动会。

增员推动：机构在增员周至少召开两场创说会，建议机构将创说会时间

拟定在12月15日、18日。

18

增员方案支持：

      1月1日至1月20日期间有效增员上岗且活动的TA，按照上岗人数奖励机构每人200元推动费用，新筹机构不参与此方案。

      支持机构两场外租创说会场地费。

机构	创说会场地费支持
XX	2000
XX	2000
XX	1500
XX	1500
XX	1500
XX	1500
XX	1500
XX	1500
XX	1000
XX	1000
合计	15000

 

费用下拨要求：

       机构在12月8日前上报创说会计划安排，经分公司审核后下拨费用。

       会后机构上报会议花絮待查备案。

增员方案

 

 

19

三、培训支持

做好新产品培训工作，实现主力产品的顺利过渡；同时做好新产品上市准备工作，引爆开门红。

分公司14-15日将组织新产品种子讲师培训班。

分公司在21-22日组织优秀主管新产品培训。

机构做好绩优人员富贵产品的回炉培训。

 

20

四、主顾开拓支持

1、以《XX》、台历、春联为主进行主顾开拓推动，12月问卷目标回收10000张。

 

21

台历的推动

序号	机构	台历	二次征订	累计
1	XX	3510	3510
2	XX	1400	1400
3	XX	1000	1300	2300
4	XX	1005	1005
5	XX	1000	1000
6	XX	1500	1500
7	XX	1000	340	1340
8	XX	1175	1175
9	XX	300	600	900
10	XX	600	600
11	军官班	500	500
12	分公司	500	500
13	经代部	300	300
合计		13490	2540	16030

 

22

方案支持：12月每回收10张《XX》问卷，奖励营销员一个春联大礼包，限抢500个，拉动拜访量和回收量。

 

对联推动

23

对联推动

机构	春联	实际数量
XX	2000	2400
XX	1500	1800
XX	1000	1200
XX	1583	1900
XX	800	960
XX	700	840
XX	1000	1200
XX	0
XX	600	720
XX	400	480
营销部	500
合计	9583	12000

 

24

氛围调动：

     1）分公司视频会定期抽取精装版、简装版XX光碟，纪念邮折；

    2）通过汇总以往参加过的客户或营销员的参会感悟，炒热XX活动氛围，吸引大家发放和回收问卷的参与热情。

 

 

四、主顾开拓支持

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目  录

一、12月营销工作思路

二、12月节奏安排

三、营销工作支持

四、工作重点与要求

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一、12月重点工作

1、强化基础管理，抓出勤率、进行活动量管理。

2、抓好XX之星平移推动，稳定业绩平台，实现业务平稳过渡。

3、金满堂销售配额管理，掌控好业务节奏。

4、运作好增员周，储备大量新人，力争实现业绩人力双双开门红。

5、召开并筹备个险开门红启动会，为实现开门红做好准备。

6、 推动《XX》主顾开拓活动，补充客户量。

7、做好新产品培训和上市推动工作。

 

27

二、12月工作要求

1、做好XX之星平移追踪，通过金满堂配额销售，实现早连星，早进入开门红状态。

2、通过人力发展启动会等动作，机构运作好增员周，储备新人，实现人力成长并助力开门红。

3、利用春节将至，大力推动《XX》活动，并及时回收录入问卷，人均回收30张。

4、做好新产品培训通关和上市发布会等推动工作。

5、明年开始严格执行6个月挂零清退政策。

6、做好组合险培训，避免裸单。

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报告结束

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